Gucci - Louis Vuitton -kilpailu lämmittää 12 miljardin dollarin tulotavoitteella

Helmikuussa 2018 Bloomberg kertoi, että Gucci oli voittanut luksuskilpailijan Hermesin neljänneksellä innostuneella kasvulla - myynti kasvoi 43%; tulojen nousu toi Gucciin 6,2 miljardia euroa, mikä ylitti Hermes Internationalin 5,5 miljardin euron myyntitulot viileällä miljardilla eurolla. Tulotason mukaan Gucci on samalla tasolla Chanel SA: n kanssa nopeamman kasvun aloittamiseksi.

"Ennemmin tai myöhemmin, jos tarkastellaan erilaista kasvuvauhtia, ja mielestäni kasvumme tulee olemaan parempaa, kyse ei ole siitä, milloin, mutta milloin." - ”Gucci toimitusjohtaja Marco Bizzarri Bloombergiin Hermesin ylittämisestä

Nyt Kering Groupin italialainen muotibrändi pyrkii saamaan 10 miljardin euron (12 miljardin dollarin) tuloja sijoittamalla sen samalle alueelle kuin sen suurin ja samankaltaisimmin brändillä sijoitettu kilpailija Louis Vuitton, joka on ylellisyyden tällä hetkellä tunnustettu ja kannattavin nimi . Miten? Gucci aikoo tuoda enemmän omaa valmistusta, niin käsintehtyä lähestymistapaa kuin strategista päätöstä, jolla on tiukempi määräysvalta tuotantoa, logistiikkaa ja jakelua, jolloin kustannukset pysyvät hallittavissa, koska luksusbrändit lisäävät pyrkimyksiään vastata kasvaviin vaatimuksiin tiukempien sisäisten prosessien avulla.

Gucci v. Louis Vuitton -kilpailu lämmittämään 12 miljardin dollarin tulotavoitteella

Italialainen Gucci ilmoitti torstaina tavoitteistaan ​​12 miljardin Yhdysvaltain dollarin tulotavoitteiden saavuttamiseksi Englannin Burberryn ja ranskalaisen Louis Vuittonin omien osakkeenomistajien tiedotuksen jälkeen investoidaksesi enemmän tuloja sisäisten liiketoimintaprosessien kiristämiseen, mikä parantaisi paremmin ”markkinoille kulumisen aikaa” tyydyttämään lisääntynyttä ylellisyyttä tavaroita.

Jos Gucci puolittaa menestyksekkäästi nykyisen riippuvuutensa tavarantoimittajista ja saavuttaa 12 miljardin Yhdysvaltain dollarin tulotavoitteensa, he voivat hyvinkin olla askeleella korvaamaan hallitsevan ylellisyyskuninkaan, Louis Vuittonin, joka on myynnin perusteella maailman johtava luksusmerkki.

Gucci toimitusjohtaja Bizzarrin mukaan italialaisen luksusbrändin myynti kasvoi 49% kolmen ensimmäisen kuukauden aikana, eikä se ole osoittanut vähenevän merkkejä. Bizzari oli kuitenkin tietoinen siitä tosiasiasta, että Gucci-hajuste- ja kauneustuotteet tekivät ”kaukana markkinoista”. Bizzari kuitenkin asetti vuoden 2018 Gucci -tuotteiden vähittäismyyntitulojen olevan vähintään 9 miljardia euroa, kun se vuoden 2017 lopussa saavutti 7 miljardia euroa.

Gucci kiihkeästi ennätti kasvua ja myyntitasoa suunnittelija Alessandro Michelen ylenpalttisten ja ekstravaganttisten luomuksien seurauksena tehdyn muutoksen seurauksena maalattuista laukkuista, retro-futuristisista kokonaisuuksista, kristall aurinkolaseista ja vaikuttavista lisävarusteista. Tällä hetkellä 75% nahkatuotteiden tuotannosta vastaa ulkopuolisista toimittajista, joita Gucci aikoo vähentää lähes puoleen, kaksinkertaistaen siten markkinoille saattamisen ajan tai reaktioajan myynti-eBb: n ja virtojen mukaan. Tämä ”puolittaminen” vastaa kaksinkertaista kasvua verrattuna ylellisyysmarkkinoihin, ja Guccin tavoitteena on asettaa 10 miljardin euron (12 miljardin dollarin) vuositulot.

Ylellisyysliiketoiminta: Kuinka Gucci toivoo voittavansa Louis Vuittonin

Verkkokauppa on heidän strategiansa keskeinen tapa. Huhtikuussa 2018 ilmoitettiin, että Gucci-verkkokaupan myynti yli kaksinkertaistui ensimmäisellä vuosineljänneksellä ja Kering-konserni aikoo kolminkertaistaa online-myynnin. Vuonna 2017 Gucci saavutti 270 miljoonaa euroa pelkästään online-myynnistä. Kaupan yläosassa kolmasosa Gucci-putiikkeista on päivitetty vastaamaan Michelen retrohehkuista estetiikkaa, luomalla uusia nostalgisia kokemuksia. Suunnitelmana on lisätä myyntitilaa 3% vuodessa.

Alessandro Michele on ikään kuin ottaen lehden sisarbrändistä Bottega lähtevältä Tomas Maierilta keskittynyt tuotemerkkiperintöön avaamalla sekakäyttökonseptin, joka käsittää kaupan, ravintolan ja museon ja esittelee Guccin 70-luvun loistopäiviä. Dapper Danista, joka oli aiemman Gucci-oikeudenkäynnin kohteena heidän tavaroidensa väitetystä purkamisesta, tehtiin myös kumppani ja osakkuusyhtiö, joka avasi räätälöivän Atelierin uudelleen ja sytytti kiihkeyden kaappausvaatteiden zeitgeistin taihautebeast.

Michelen johdolla Gucci on saavuttanut osan muodista ja kulttuurista merkityksestä, jonka se menetti suunnittelija Tom Fordin lähdettäessä. Michelen omien sanojen mukaan Bloombergille Guccin on oltava ”lopullinen 2000-luvun lausunto nykyajan viileydestä”.

Aikajanaa ei annettu kilpailijan LVMH: n Louis Vuittonin ylittämiselle ja julkaisemisen jälkeen Kering SA: n osakkeet laskivat hieman alhaisempaan hintaan, mutta olivat edelleen yleisesti ottaen nousutrendissä seurauksena ryhmän aiemmasta ensimmäisen vuosineljänneksen ilmoituksesta, jonka mukaan Gucci oli lyönyt Hermesiä.