Hermes ui virtaa vastaan. Vaikka HSBC: n raportit varoittivat, että ylellisyyssektori oli hidastumassa vuoden 2018 9 prosentin kasvusta hitaampaan 6 prosenttiin vuonna 2019 mennessä vuoteen 2020 mennessä indikaattoreilla, jotka viittaavat alan yleiseen laskusuuntaukseen, Hermes kasvaa edelleen voimakkaasti. Mikä on pariisilaisen nahan käsityöläisen salaisuus?

Hermesin myynnin kasvu osoittaa kiinalaisten kysynnän luksusbrändeille edelleen vahvaa

Ylellisyystuotteiden suhteen vauraat kiinalaiset asiakkaat eivät pelkää kuluttaa ylellisiä käsilaukkuja, rannekelloja ja meikkejä. Kuvittele 24-vuotias, joka tykkää Coachista ja Louis Vuittonista ja on ostanut lahjoiksi Acne Studios -huivit, Daniel Wellington -kello ja Mont Blancin vyön. Hän viettää viidenneksen vuotuisesta palkastaan, joka on 7,5 K dollaria, ylellisyystuotteisiin. Se oli Guo Jiaxi, joka jakoi intohimonsa luksustuotteista Reutersin haastattelussa. Sillä välin monet vauraammat kiinalaiset asiakkaat ovat halukkaita kuluttamaan enemmän kuin ylellisyyteen.

Tämä osoittaa, että kiinalaisilla asiakkailla on valtava rooli ylellisyysalalla, koska ne ovat vastuussa suurimmasta osasta kasvua huolimatta hidastuvasta taloudesta. Kiinalaisten luksuskauppiaiden osuus vuosittaisista menoista on yli 500 miljardia yuania (73 miljardia dollaria), mikä vastaa lähes kolmannesta maailman ylellisyyden markkinoista, McKinsey sanoi viimeisimmässä raportissaan. Ei ole ihme, että vuoteen 2025 mennessä 7,6 miljoonaa kiinalaista kotitaloutta edustaa mahtavaa 1 biljoonaa RMB: tä maailmanlaajuisessa luksusmyynnissä.

Kiinan ja USA: n välisen jatkuvan kauppasodan aikana odotettiin hitaan liikevaihdon kasvun ja luksusbrändien alhaisempaa kysyntää, kunnes Hermes vakuuttaa markkinoille, että huippuluokan tuotteiden kysyntä Kiinassa on edelleen vahvaa, koska ranskalainen tuotemerkki ilmoitti perjantaina, että viimeisen vuosineljänneksen myynti nousi kymmenesosaan ja nosti koko vuoden myynnin 6,8 miljardiin dollariin ensimmäistä kertaa. Kasvua johti Aasia, pois lukien Japani, joka kasvoi 14 prosenttia. Hermèsin koko vuoden 2018 myynti kasvoi 10,4 prosenttia kiinteillä valuuttakursseilla ja oli 6,8 miljardia dollaria.

Hullu, rikas Millennials

Mikä voi olla syy siihen, että Hermesin painovoima uhmaa kasvua, jos muut ovat pudonneet? Raharikkaat kiinalaiset vuosituhatvuosit.

Gucci ja Hermes, kuten luksusbrändit, kuten Gucci ja Hermes, hyötyvät korruption torjunnasta ja välttämättömästä viettää kohtuuttomasti rahaa, ovat hyötyneet tuhansien vuosien optimismista taloudellisesta tulevaisuudestaan ​​- johtuen yhden lapsen politiikkakaudesta. Teollisuuden asiantuntijat sanovat, että 20-34-vuotiaat väestöryhmät aloittivat usein perheen rahoilla varustetut yksinlasten joukot ylellisyysbrändejä jo nuorena ja ostavat useammin koruja ja muotia kosmetiikkaan ja käsilaukkuihin.

Globaalit johtamiskonsultit Bain & Company arvioivat, että milleniaalit ja Gen-Z vastaavat 46 prosenttia kyseisten markkinoiden ostoista vuoteen 2025 mennessä, mikä selittää, miksi Hermesin kaltaiset luksusbrändit jahtaavat varakkaiden vuosituhansien jälkeen.

Hermès suunnitteli miniavaruusaluspelin WeChatille tapana esitellä uusinta miesten vaatteiden kapselimallistostaan ​​vuonna 2017.

Ylellisyysbrändit ovat hyödyntäneet voimakkaasti Kiinassa tapahtuvan liiketoiminnan kannalta ratkaisevan tärkeätä työkalua WeChatia kiinnittämään vuosituhansien huomion ja säilyttäen imagoaan. Hermès suunnitteli miniavaruusaluspelin WeChatille tapaa esitellä uusinta miesten vaatekapseleiden kokoelmaa. Peliä pelatessaan käyttäjät kohtaavat esineitä kokoelmasta, mukaan lukien lenkkarit, käsilaukut, T-paidat, lompakot ja monet muut. Käyttäjät voivat myös ostaa tuotteita suoraan WeChatista.

Tämä oli Hermesille älykäs valinta mainostaa kokoelmaansa, koska tyypillinen WeChat-käyttäjä saa kymmeniä viestejä tuotemerkeistä, joita he seuraavat joka päivä, ja vain mielenkiintoisimmat ja luovimmat sisällöt inspiroivat ihmisiä osallistumaan. Tämä on vaikuttavaa, kun otetaan huomioon, että äskettäin vuonna 2017 Hermes pidättyi "kiinnostamasta" kuluttajiaan verkossa. Aikaisempi OffWhiteBlog mielipidetoimitus osoitti, että vierailu www.hermes.com oli ”viehättävän turhautumisen harjoitus”.

Hermes avasi myymälän Xi'anissa syyskuussa 2018, kun tänä vuonna oli avattu Changsha ja Hong Kong.

Tämän lisäksi Hermès on päättänyt siirtyä kauempana Kiinan ensisijaisista kaupungeista kiinnittääkseen nopeasti kasvavat vuosituhannen markkinat. Hyvästä käsityötaiteestaan ​​lähtien Hermes on onnistunut voittamaan kiinalaisten kuluttajien sydämet. RBC Europe -yrityksen äskettäisessä tutkimuksessa kiinalaiset vastaajat valitsivat Hermèsin halutuimmaksi tuotemerkiksi, jos he halusivat syrjäyttää budjettirajoitukset. Lisäksi vuoden 2015 Financial Times -raportti oli osoittanut, että Louis Vuittonin ylivoimaisella suosion takana oli kääntyä maisonista "sihteerien tuotemerkki".

Vuonna 2018 Hermes oli yksi harvoista todellisista luksusbrändeistä, jotka näkivät arvonnousunsa, ja tämä on ehkä se, että kiinalaiset asiakkaat ovat vuosituhansien lukuun ottamatta valikoivampia tuotemerkeistä, joita he ostavat. Erityisesti hidastuvan talouden takia ostajat ovat rakastavia tuotemerkkejä, jotka tarjoavat merkittäviä kappaleita, jotka antavat yksinoikeuden trendikkäisiin kappaleisiin nähden ja erottavat Hermesin muista ylellisyysmerkeistä.