Ylellisyysryhmät käyttävät elokuvia ja illallisia kuvan parantamiseksi

Ylellisyysryhmät ovat siirtymässä elokuviin, Internetiin ja yksityisiin illallisiin houkutella asiakkaita etsiessään kustannustehokkaampia tapoja mainostaa tavaroiden laskun torjumiseksi, johtajat kertoivat Reutersin ylelliselle luksushuippukokoukselle.

Hermes kasvattaa markkinoinnin kokonaisbudjettiaan vajaalla 10 prosentilla tänä vuonna yli 100 miljoonaan euroon, mutta vain kolmasosa tulee mainostamiseen , Toimitusjohtaja Patrick Thomas sanoi.

"Loppuosa talousarviosta käytetään ikkunoihin, näyttelyihin ja yksityisiin suhdetoimintaan", hän sanoi. mukaan lukien kutsut 10-15 asiakkaalle teemalla myymälän aukkoihin.

Thomas sanoi, että maailman toiseksi suurin ylellisyystavaroiden ryhmä sen jälkeen, kun LVMH halusi ”kommunikoida henkilökohtaisesti eikä joukkoviestintää”.

"Emme usko niin paljon mainontaan selittämään Hermeksen erityispiirteitä", hän lisäsi.

Hermes käyttää Internetiä myynnin edistämiseen kauppiasivustojen kanssa Yhdysvalloissa ja useimmissa Euroopan maissa. Verkkopohjaisen myynnin osuus on vain noin prosentti nykyisestä kokonaismäärästä, mutta se kasvaa 40-50 prosentissa vuodessa.

LVMH: n toimitusjohtaja Bernard Arnault kertoi toukokuussa aikovansa investoida enemmän Internet-mainoksiin ja paremmin kohdennettuun julkisuuteen.

Ylellisyysryhmät käyttävät Internetiä myös innovatiivisilla tavoilla kiinnittääkseen huomiota tuotemerkkeihinsä.

Yksi LVMH: n vakaista jäsenistä, Christian Dior, julkaisi vain Internetissä mainoselokuvan, jossa Oscar-voittaja Marion Cotillard mainostaa Lady Dior -sarjaansa. Rival Gucci ja omistaja PPR ovat tukeneet ympäristöhaasteita tutkittavaa elokuvaa HOME.

Boutique-hotellit-ryhmä Baglioni näkee Internetin "tehokkaana kanavana" mainonnalle.

"Internet on nyt paras tapa tavoittaa suurin joukko ihmisiä halvimmalla tavalla", italialaisen yrityksen varatoimitusjohtaja Guido Polito kertoi huippukokouksesta.

YKSITYISET illalliset

Urheiluautojen valmistajalta Lamborghini televisio- ja aikakauslehtimainonta on kielletty, vaikka jotkut jälleenmyyjät käyttävät painotuotteita.

Toimitusjohtaja Stephan Winkelmann kertoi, että autonäyttelyt, tehdaskierrokset ja tuotesijoittelu olivat tärkeämpiä brändin imagoa lisäämällä yhdessä potentiaalisten ostajien koeajojen kanssa.

"Missä sijoitimme kaikki markkinointimme rahat pääasiassa autonäyttelyihin", Winkelmann sanoi. "Meillä on Lamborghini-aikakauslehti ja meillä on tuotesijoittelu."

Lamborghinis on esiintynyt äskettäisessä elokuvassa ”Batman: The Dark Knight”, ja yksi räjäytettiin ”Mission: Impossible III” -elokuvassa, mutta vain 2 prosenttia elokuvan ulkonäköpyynnöistä hyväksytään.

Lamborghini, jonka autoja myydään yli 170 000 eurolla, järjesti jo aiemmin tänä vuonna asiakkailleen ”Gentlemen’s Trophy” -kilpailun.

Vaihtoehtoisen julkisuuden kohdennettu käyttö on aihe, jota toistetaan kaikilla teollisuudenaloilla ja alueilla.

Dubaissa Richemontiin kuuluvan luksuskynävalmistajan Montblancin Lähi-idän alueen brändijohtaja Joe Nahhas kertoi, että yritys valitsi huolellisesti tapahtumansa.

"Meidän on keskityttävä paljon enemmän markkinointitoimintaamme ... kyse ei ole loistavista lanseerauksista, vaan kohdennetummasta toiminnasta", hän sanoi.

Montblanc käyttää edelleen perinteistä mediamainostamista, hän lisäsi, "mutta hyvin keskittyneellä ja kohdennetulla tavalla".

Kutsu yksinoikeisiin illallisiin on yksi tapa, jolla Parmigiani Fleurier mainostaa kellojaan, toimitusjohtaja Jean-Marc Jacot sanoi.

Kelloseppä ja koruvalmistaja Chopard on leikannut viestintämenot noin 8 prosenttiin myynnistä aiemmin 10–12 prosentista ja keskittyy Baselin kellomessuille ja suurten tapahtumien, kuten Cannesin elokuvafestivaalin, sponsorointiin.

Julkisuuden kohdentamisella on toinen etu luksusyrityksille - se vaikuttaa asiakkaiden yksinoikeushaluihin.

"Asiakkaamme sanovat, älä mainosta", Jacot sanoi.