Jos et ole kuullut LVMH: n uusimmasta kauneus- ja wellness-brändistä Cha Lingistä, se ei ole sattumaa. Se on ranskalaisen ylellisyyttä edustavan ryhmittymän ensimmäinen tutustuminen perinteiseen kiinalaiseen lääketieteeseen ja kaksinkertaistaa ryhmittymän Kiinaan suuntautuvan investoinnin, joka käynnistettiin ilman fanfaareja. Tallenna yksi lehdistötiedote LVMH-ryhmän yrityssivustolla vuonna 2016.

Citi-ryhmän analyytikko Thomas Chauvet totesi kesäkuussa 2019 pidetyn yksityisen yrityskokouksen aikana, että Louis Vuittonin toimitusjohtaja Michael Burke ilmaisi brändinsä olevan todistamassa, että brändin kasvunopeudet Keski-Britanniassa ovat kuulumattomia Kiinan pyrkimyksissä vähentää daigou ”- käytäntö tuoda pimeitä ylellisyystavaroita maan ulkopuolelta, yleensä ilman arvonlisäveroa, jälleenmyyntiä varten mantereella. Vaikka tämä ilmiö liittyy ylellisyyttä sisältäviin käsilaukkuihin ja tarvikkeisiin, kiinalaisten kuluttajien kasvava ruokahalu saa LVMH: n kiinni itsensä entistä enemmän kiinalaisten elämäntapojen puolilla. Kirjoita Cha Ling.

LVMH vetoaa suuresti Cha Lingille, ranskalaiselle perinteiselle kiinalaiselle lääketieteelle, jota et ole koskaan kuullut

Ubifrancen mukaan ulkomaiset yritykset hallitsivat Kiinan kosmetiikkamarkkinoita vuoteen 2013 saakka, ja ne omistivat 60 prosenttia 14 miljardin euron markkinoista ranskalaisilla tuotemerkeillä, kuten L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins ja Dior, jotka ottivat leijonanosan piirakkasta eteenpäin. Japanilaiset ja yhdysvaltalaiset merkit. Vuoteen 2014 mennessä vuorovesi oli kääntynyt Euromonitorin mukaan, vaikka kauneudenhoitotuotteiden ja meikkimyynti kasvoi Kiinassa 6,7%: sta ja 10,9%: iin vuosien 2014 ja 2015 välillä, japanilaisten, eteläkorealaisten ja kotimaisten kiinalaisten tuotemerkkien lisääntynyt kilpailu perivät takaisin Ranskan määräävästä asemasta johtuvan tärkeän markkinaosuuden.

China Shopper 2015 -raportin 2015 mukaan 2014 oli myös ensimmäinen vuosi, jolloin kotimarkkinoilla kasvatetut kiinalaiset etiketit ylittivät ulkomaiset tuotemerkit. Sen osuus markkinoiden kasvusta oli 87%, mikä vastaa lähes 70% markkina-arvosta kaksikymmentäkuudessa tuoteryhmässä. Analyytikot huomauttivat nopeasti, että kiinalaiset kosmeettiset tuotemerkit eivät päässeet sinne pelkästään markkinointiponnistelujensa ansiosta. Kiinan hallitus oli tehnyt kansallisesta politiikasta rohkaistakseen kansalaisia ​​ostamaan paikallisia tuotteita sekä kasvavan määrän kiinalaisten yhtymäkohtaa, jotka haluavat hoito heidän terveydestään ja ulkonäköstään.

Kaunomaailmaa esiteltiin Cha Lingille, l'Esprit du Thélle vuonna 2016. Huolellisesti nivelletty, hyvin toteutettu veto, jossa ranskalaiset perintöhankkeet lähtevät syvälle Yunnanin maakuntaan, erityisesti Xishuangbannan alueelle, saastumisen ja koskemattomuuden alueelle. koti ekosysteemille, joka tuottaa maailman vanhimpia lajikkeita Pu'Er-lehtiä.

Kun pari ympäristömestaria, saksalainen biologi Josef Margraf ja hänen kiinalainen vaimonsa Li Ming Guo tapasivat Guerlainin toimitusjohtajan Laurent Boillotin, Cha Ling -ideasta tuli eräänlainen "taivaan avioliitto", jossa suuri luksusryhmittymä voisi hyödyntää behemoth-viestintää, vähittäiskauppaa ja jakelua moottoriaan Kiinan "vihreiden keuhkojen" suojelemiseksi edistämällä Pu'Er-teetä tuottavan alueen ekosysteemiä.

Josef Magraf ja vaimo, Li Ming Guo

Kosmetiikan arvostettuja segmenttejä hallitsevat tällä hetkellä kansainväliset brändit, kuten Procter & Gamble's SK-II, jopa silloin, kun SK-II: llä on japanilaisten juurtensa takia, se sisältää pitkälti aasialaisen riisin ja aitojen aineosien kertomuksen. Tämän ymmärryksen perusteella Guerlain'n päällikkö todella puhui ajatuksesta kiinalais-ranskalaisesta kosmetiikkakodista, joka voisi siististi kuulua hallituksen "osta paikallista" -politiikan kertomukseen samalla kun sitä pidetään samanaikaisesti Kiinan kestävän kehityksen mestarina.

Guerlain toimitusjohtaja ja Cha Lingin perustaja, Laurent Boillot

Cha Ling saattaa menestyä siellä, missä Shanghai Tang ei tehnyt sitä

Omistuaan tuotemerkkiä vuodesta 2008, jolloin ylellisyyskysyntä Kiinassa alkoi saavuttaa huippunsa, Richemont myi lopulta osuutensa Shanghain Tangista vuonna 2017. Se oli potentiaalinen yritys, mutta yksi oli täynnä tilausvettä, joka vaatii tarkkaa kulttuurinavigointia. Loppujen lopuksi yhdistelmä ulkona olevaa cheongsamia ja out-of-touch-hinnoittelua (koska cheongsam oli perinteisesti räätälöity vaatekappale) ja omituiseen kulttuurien tienhaaraan, jossa markkinoit tuotemerkkiä erittäin kansallismieliselle kansalaisudelle, jossa suuri joukko asiakaskuntasi ovat gwai lo 鬼佬 tai lao wai 老外 ja sinulla on ainesosia kulttuuristen odotusten ristiriitaisuuteen, joka lopulta toteutti ne. Kyllä, vaikka Shanghai Tang edustaa aivan eri segmenttiä, oppitunnit eivät ole samanlaisia ​​ja näyttää siltä, ​​että Cha Ling välttää suurelta osin suurimman osan vaaroista, jotka tyypillisesti liittyvät siihen, mikä on olennaisesti eurooppalainen omaksuminen aitoja kiinalaisia ​​ainesosia.

Cha Ling otti alun perin käyttöön eurokeskeisen alkuperä- tai lähtökohdan mallin markkinoinnin ydinaviona, joka lopulta kääntyi SK-II-malliin, jossa keskityttiin ainesosiin. Sen puolustaminen Pu’Eristä ja siitä, että kolmasosa sen perustajajäsenistä on vähintäänkin etninen kiinalainen nainen, tekee Cha Lingistä sellaisen menestystarinan, jota uudet alaopiskelijat lopulta lukevat liike-elämän koulussa.Se auttaa myös sitä, että Guerlain-toimitusjohtaja Boillot on intohimoinen kiinalaiseen kulttuuriin, ja sen avulla on helppo välttää monia ääni-kuurojen markkinointikampanjoita, jotka ovat viime aikoina levottaneet joitain eurokeskeisiä merkkejä Kiinassa.

Vaikka sekä kansainväliset että kotimaiset kosmetiikkabrändit ovat kumpikin hallituksen tiukan sääntelyn alaisia, vallitseva käsitys on, että ulkomaiset tuotemerkit ovat turvallisempia, käyttävät korkealaatuisempia aineosia tai yksinkertaisesti tehokkaampia kuin paikalliset kumppaninsa. Siksi kiinalaiset kuluttajat ovat kyllästyneitä heihin korkeista hinnoista huolimatta.

Yli kolmen vuoden ajan Boillot on mobilisoinut LVMH-ryhmän voiman Pu'Er-lehten poikkeuksellisten kosmeettisten ominaisuuksien avaamiseksi. Mahdollinen tieteellinen validointi antoi Boillotille kaiken vahvistuksen, jota hän tarvitsi Cha Lingin aloittamiseen. Alkuperäinen tarina, ainesosasta, joka on laajalti tunnustettu tuote, mutta joka on nyt korjattu eksoottiselta alueelta, tuli avainmyyntikohta. Yksi maailman vanhimmista, koskemattomimmista Pu'Er-teelajikkeista: voimakas antioksidantti, joka toimii myös saastumisenestoaineena ja ikääntymisenestoaineena kerran kypsytettynä.

Oliko se laskettu riski? Lyön vetoa, että se oli. Euromonitorin mukaan ihonhoitotuotteiden vähittäismyynti Kiinassa nousi 212,2 miljardiin yuaniin (30,85 miljardiin dollariin) vuonna 2018, mikä merkitsee 13,2 prosentin kasvua edellisvuodesta. Kasvun ennustetaan nousevan 32%: iin vuoteen 2023 mennessä. Cha Ling, Kiinaa tukeva , Ranskalaisen kosmetiikkamerkin omistaja Kiinan kansalainen yhdessä tuotemerkin kanssa, jossa kiinalainen substantiivi on etusijalla? Gamble alkaa näyttää enemmän kuin varma sijoitus.

Garnier vetäytyi Kiinasta vuonna 2014.

Kaikki Cha Ling -tuotteet on kehitetty Guerlainin ranskalaisessa laboratoriossa, mutta ne käyttävät yksinomaan kiinalaisia ​​aineksia. Cha Ling -sarja koostuu 50 tuotteesta käsivoideista hajusteisiin, ja niiden vähittäismyyntihinta on 60–250 euroa. Myydään viidessä kiinalaisessa putiikissa mantereen pääkaupunkiseudun kaupungeissa, kuten Shanghaissa, sekä Le Bon Marchéssa.