Marks & Spencer toteutti kaupan lopettamisen heidän poistuessaan Kiinasta.

”Kestävimpiin voittajiin kuuluivat ylellisyys-, urheilu- ja pikamuodin pelaajat, mikä korostaa, että brändisijoitukset ja toiminnan tehokkuus ovat kestävien liiketoimintamallien avaintekijöitä”, - McKinsey & Company, State of Fashion 2018 -raportti

Häiriöttömän ennakkoluulon mukaan, että sähköinen kaupankäynti kiihdyttää muotikiertoa, vähittäiskauppiaat pyrkivät pysymään kiihtyvän kiinalaisen keskiluokan omituisten nopeaa muotia koskevien vaatimusten kanssa - näennäisesti mahdotonta välittömyyden, kulttuurin riittävyyden ja taloudellisuuden kolminaisuutta. Davids horjuttaa muotiteollisuuden goliateja yhä enemmän - kansainvälisillä keskimarkkinoilla toimivilla jälleenmyyjillä on kova kilpailu riippumattomien kotimaisten verkkokauppojen kanssa; Davidit ovat jatkuvasti ylittämässä toisiaan pelkästään siitä tosiasiasta, että muotitukkukauppiaita on tuhansia. Bain Consultingin mukaan ylellisyysmarkkinat kasvoivat 5% vuonna 2018, ja niiden arvioidaan olevan maailmanlaajuisesti arviolta 1,2 triljoonaa euroa, mutta positiivisissa lukuissa piilee huolestuttavampi tilasto - suurimman osan tuloista tuottaa hieman yli 100 500 yrityksestä ja tuotemerkit tutkittiin, kun taas 30% luettelon alhaisimmasta 20%: sta menetti rahaa, tuhoamalla 34% voitoista McKinsey & Company: n mukaan.

”Hieman yli 20% tutkituista 500 yrityksestä vastaa 97%: n voitosta (mukaan lukien Inditex (Zara) ja H&M, Nike ja Adidas, Hermes sekä ylellisyysyhtymät LVMH, Kering ja Richemont)” - McKinsey & Company

Verkkokaupan kevät: Jälleenmyyjän dysforia

McKinsey & Companyn mukaan vuosi 2017 merkitsi aikakauden päättymistä, jolloin länsi ei enää pidä vauhtia muotimyynnin maailmanlaajuisena vahvuuskehtenä. Teollisuus ohitti tärkeän käännekohdan vuonna 2018, kun ensimmäistä kertaa yli puolet vaatteiden ja jalkineiden myynnistä oli peräisin Euroopan ja Pohjois-Amerikan ulkopuolelta. Suurimmat kasvun lähteet ovat nousevien markkinoiden maat Aasia-Tyynenmeren alueella ja muut alueet. osittain omikanavakilpailun ja sähköisen kaupan vähittäismyynnin vetämänä. Tulojen suhteen menestyneimmillä tuotemerkeillä ja yrityksillä on myös toinen yhteinen kohta Gartnerin tutkimuksen mukaan - korkea ”Digital IQ”:

• Cartier
• Bulgari
• Louis Vuitton
• Valmentaja
• Gucci
• sadetakki
• Montblanc
• Valentino

Tämä paradigmamuutos, jota edelleen kiihdyttää Alibaban aikomus kaksinkertaistaa transaktiomäärät Tmall-palvelussaan, kallistaa tehoerot riippumattomien jälleenmyyjien hyväksi länsimaisten muotitalojen maailmanlaajuista hegemoniaa vasten. Tuotemerkit, kuten Topshop, Marks and Spencer ja Forever 21, supistivat toimintaansa, koska ne menettävät jalansijaa Alibaballe ja JD: lle, joilla on 70%: n yhdistetty markkinaosuus Kiinassa.

Prada

Itse asiassa McKinsey & Company osoittaa, että Aasiassa kuluttajat viettävät keskimäärin vähintään kahdeksan tuntia päivässä verkossa; sosiaalisesta mediasta videoiden suoratoistoon ja ostoksiin muun muassa. Modernin ostajan matka ei ole enää lineaarinen, digitaalikanavat ja sisältö ovat kehittyneet monimutkaiseksi matkoksi verkko- ja offline-yhteyspisteiden kautta.

Digitaalisesti ensimmäiset sähköisen kaupan yritykset Amazonista Zapposiin ja Alibaba Net-a-Porteriin nostavat edelleen palkkia tarjotakseen vieläkin korkeamman tason kokemuksen lisäksi täydellisen toimivuuden ja välittömän pääsyn. Esimerkiksi Farfetch ja Gucci tarjoaa toimituksen valituissa kaupungeissa myymälästä kotiin 90 minuutissa tai vähemmän.

Kuva "poikaystävän farkut", joka on tarkoituksellisesti tehty näyttämään pussista. Taobaon ennusteen perusteella tämä on yksi trendikkäistä esineistä vuodelle 2018.

Kiinan hakukoneet, kuten Taobao, ennustavat muotisuuntauksia 601 miljoonan aktiivisen käyttäjän hakutiedoista pyrkiessään vastaamaan kuluttajien nopeamallin kysyntään. Sitten nerokkaat kotimaiset vähittäiskauppiaat osallistuvat mikrotestostudioihin - ompelukauppoihin, jotka hoitavat pieniä, ainutlaatuisia tilauksia, jotka perustuvat reaaliaikaiseen kuluttajien palautteeseen - kuratoidakseen tylsisukkumyyppejä, jotka vetoavat elohopeaa käyttäviin asiakkaisiin. Koska tuotantosykli toteutuu kotimaassa, uusia tuotteita voidaan toimittaa muutaman päivän kuluttua sen ideoinnista.

”Hermesin kaltaiset ylellisyyttä tarjoavat satelliitit ilmoittavat Kiinan kasvusta 17%”

Pundits nimittää kiinalaisen ostoskäyttäytymisen 'tuntilasimalliksi', jossa myynti jakautuu joko markkinoiden absoluuttiseen ylä- tai alaosaan. Ilmeisesti huolimatta keskisuurten markkinoiden, kuten Forever 21, merkkituotteiden lakkaamisesta, Hermesin kaltaiset luksusyritykset ilmoittavat edelleen vaikuttavan 17 prosentin kasvun Kiinassa vuonna 2018.

ZARA kannattaa verkkokauppaa ylläpitäen samalla brändi-imagoa korkean keskitason ateljereista.

Mielenkiintoista on, että ZARA, jolla on 190 myymälää Kiinassa, on edelleen keskiluokan muotikaupan eturintamassa. Heidän salaisuutensa ei ole mitään muuta kuin strateginen markkinointi - työskentely Tmallin kanssa sähköisen kaupan markkinoiden valloittamiseksi ja samalla niiden tuotemerkin uudelleenkohdistaminen keskittyväksi ateljeeksi keskiluokan puhdistetun erän palvelemiseksi. Ei ihme, että Inditex Fashion Group -yrityksen perustaja Amancio Ortega on yksi rikkaimmista ihmisistä maapallolla (nettovarallisuus: 66,4 miljardia).

On tärkeää huomata, että Shanghain rikkaudet ja länsimaistuminen eivät edusta Kiinaa, suuri osa Kiinasta on kaukana vauraasta. Paitsi poikkeukselliset, halvemmat keskitason / matalan tason paikalliset tavarat ovat usein parempia kuin verrattain kiillotetut länsimaiset tavarat.

Sudenkuoppia on runsaasti, jos luksusbrändit eivät ole varovaisia ​​- Kaakkois-Aasia on hajotettujen kappaleiden kartografia

Burberryn yritys pyrkiä kulttuurimotiiviin.

Kaakkois-Aasia, sähköisen kaupan loistava raja, voisi olla ensi keväänä Amazonin, Alibaban ja useiden alueellisten sähköisen kaupan jättiläisten sisäänkäynnin yhteydessä. Kiinassa epäonnistuneet vähittäiskauppiaat eivät kuitenkaan opiskele oppituntejaan; he jatkavat innokkaasti integroidakseen tuotteitaan paikallisiin kulttuuriperintöihin, väestötieteeseen ja fysiikkaan. Parhaimmillaan Burberry kirjoitti kiinalaisen merkin '福' ('fu', joka tarkoittaa vaurautta) pystyssä niiden 2015 erikoispainossa olevan kiinalaisen uudenvuoden huiviin, joka on kulttuurin perustarkastettu passi, joka ohjasi kiusallisen lamppujen painalluksen Weiboon. Äärimmäisessä päässä on äskettäinen mis-seikkailu, joka oli Dolce & Gabbana. Ristiriitaisten kertomusten ja monikulttuurisen väestötieteen vuoksi se on kuitenkin ennakoitavasti haastavampaa käydä läpi Kaakkois-Aasian kuin Kiinan.

Vietnamilainen kiitotie, jossa on ainutlaatuinen sekoitus perinteistä vietnamilaista tyyliä ja eurooppalaista haut couturea

Kaakkois-Aasiassa kiinteät langalliset paikalliset maut ovat perinteidensä mukaisia, ja niitä venytetään globaalilla tavalla kalibroimaan erottuva tyyli, joka vaihtelee alueittain. Singaporen ylenmääräisyyden lisäksi monet maat ovat eri kehitysasteilla, ja ne edistävät erilaisia ​​mieltymyksiä. Suunnittelijoiden pitkä järjestys on sitten selata tekijöiden yhtymäkohdan alttiita hienouksia.

”Made in Europe” -merkki voi lopulta menettää viehätysvoimansa Aasian keskiluokan kuluttajien kanssa, kun heistä tulee vähitellen rikkaimpia, mikä lisää kansallista ylpeyttä.    

Meidän on ymmärrettävä, että keskiluokka on monimutkainen erä, jonka käyttäytymistä ei voida lineaarisesti ekstrapoloida klassisesta talousteoriasta. Vaikka vuosien kiihkeä epämääräisyys on johtanut länsimaisten tuotemerkkien jumalaiseen palvontaan, mutta hienostuneisuuden tason ulkopuolella, keskiluokka tukee vertailukelpoisia paikallisia tuotemerkkejä kansallisuuden puolustamiseksi ja kulttuurisen imperialismin torjumiseksi. Aasian keskiluokan hyperkysymyksen mukaan keskitason vähittäiskauppiaiden vaikeimpana ihmelääkkeenä on murtautua sähköisen kaupankäynnin edeltäjä seinä olemalla: esteettömiä ja sopivia paikallisiin olosuhteisiin nähden.

Kaikilla teollisuudenaloilla merkit viittaavat tulevaisuuteen, jossa haitallisten tekniikoiden, kuten edistyneen robotiikan, suuren datan ja tekoälyn, käyttöönotto kiihtyy, ja joillekin aloille jo kohdistuvat häiriöt, muoti- ja ylellisyysteollisuus eivät ole poikkeus. Lisääntyneen digitaalisen rajat ylittävän kaupan myötä kuka tahansa alansa huippuosaaja voi teoriassa tulla mestariksi paitsi Kiinassa myös maailmanlaajuisesti.