Francis Lapp Sunreef Yachtsin perustaja ja toimitusjohtaja

Saattaa 4, 2024

Kuinka kulunut vuosi on kulunut SUNREEF Yachtsille? Näemme paljon toimintaa, lanseerauksia ja toimituksia. Kerro meille lisää.

Viimeinen vuosi on ollut telakan dynaamisin toistaiseksi. Miamin, Singaporen, Cannesin, Monacon tai Fort Lauderdalen näyttelyiden välillä olemme luoneet aivan uuden purjekatamaraanivalikoiman, asettaneet purjelautanen superyacht päälle ja lanseeranneet ultramoderni monirunkoinen risteilijämalli - 40 Open Sunreef Power -mallia. Laajentaessamme rakennustilojamme Puolassa, olemme myös sitoutuneet kehittämään Dubaissa sijaitsevaa tuotantolaitosta. Kaikki nämä ponnistelut ovat saaneet tulosta erittäin tärkeästä myynnin kasvusta.

SUNREEF Yachts vietti 15 toimintavuotta vuonna 2017: mitä ovatko tärkeimmät virstanpylväs ja kohokohdat?

On todella vaikeaa koota 15 vuotta tästä hämmästyttävästä seikkailusta. Kun aloitimme, suurin osa teollisuudesta ja potentiaalisista asiakkaistamme aliarvioivat meidät. Meidän piti tehdä töitä ja ansaita paikkamme markkinoilla. Ensimmäinen suuri saavutuksemme oli maailman ensimmäisen ylellisyyttä kissan lanseeraaminen flybridgellä. Siitä lähtien olemme yllättäneet alaa uusilla, jännittävillä konsepteilla ja ideoilla. Olemme käynnistäneet maailman ensimmäisen luksusvoimakissan, jolla on merialueet, eräät maailman suurimmista purjekatamaraaneista, ensimmäisen katamaraani-superyachtin, jolla on taitettava masto, ja olemme puristaneet 300 neliömetriä tilaa 68 jalasta. Tällä hetkellä työskentelemme kantosiipialuksella 40-jalkaisen päivän risteilijämme versiossa. Olemme aina nälkäisiä enemmän.

Viimeisen 10 vuoden ajan olet päättänyt jakaa tuotantosi voima- ja purjekatamaraanien kesken. Mitkä mallit ovat erityisen suosittuja nykyistä tuotevalikoimaasi tarkasteltaessa?

Uusi päiväristeilijämme, 40 Open Sunreef Power -laitetta, kiinnittää nykyään yhä enemmän huomiota. Se on jännittävä malli, jossa on runsaasti asuintilaa, tehokkaat moottorit ja rajattomat räätälöintimahdollisuudet, mukaan lukien aito timanttipinnoite rungolle. Hän on sekä nopea että vakaa, fantastinen elämäntyyli. Hänen Dubai-ensi-illansa jälkeen voin sanoa, että tämä malli on nouseva tähti. Tuomme hänet nyt Singaporen Yacht Show -tapahtumaan. Samaan aikaan uusi purjekatamaraanivalikoimamme on ollut erittäin menestyvä. Positiivinen palaute ja kiinnostus ovat ylittäneet odotuksemme. Olemme keksineet valikoiman 50-, 60- ja 80-jalkaisia ylellisiä purjeveneitä, jotka ovat klassisesti inspiroituneita. Tämä edistyneen tekniikan ja aitoja merisuunnitteluja sisältävien yhdistelmien on osoittautunut olevan tarkka vastaus vaativimpien purjehtijoiden tarpeisiin.

Mikä on SUNREEFin suuntaus tänään erityisesti Aasian markkinoilla? Kuinka näet purjehdusmaaston kehittyvän Aasian markkinoilla?

Katamaraaneilla on globaali suuntaus ja Aasia on osa sitä. Olemme iloisia voidessamme tarkkailla Aasian huvialueiden kehitystä, mutta samalla haluaisimme vahvistaa läsnäoloamme täällä. Onneksi meillä on hyviä tuotemerkkilähettiläitä, jotka edistävät mainetta. Sunreef 62 Annette 2: n omistaa yhden Singaporen vanhimmista purjehduskerhoista vastaava tuontipäällikkö - meille suuri suositus. Sunreef Supreme 68 Eagle Wings - myös Singaporessa sijaitseva - on todellinen päiväkirjakone. Uskon, että aasialaiset asiakkaat kiinnittävät todella paljon huomiota aluksen mukavuuteen ja asuintilaan, ja mielestäni meillä on vastaus siihen.

Mukauttaminen ja räätälöity lähestymistapa ovat joitain avainsanasi. Kuinka tiiviisti olet tekemisissä asiakkaidesi / omistajien kanssa kehittääksesi jatkuvasti malliasi tai innovoidaksesi tuotteitasi?

Otamme aina aikaa tutustua omistajiimme. Uskomme, että tämä on ainoa tapa toimittaa todella räätälöity tuote. Kaikki komposiitti-, ruostumattoman teräs-, puu-, hiili- ja verhoilutyöt tehdään talossa, jotta voidaan varmistaa nopea ja tarkka vastaus asiakkaiden pyyntöihin. Sunreef Yachts -katamaraanin sisustus heijastaa aina omistajan persoonallisuutta. Saamme työskennellä asiakkaiden kanssa ympäri maailmaa, ja heidän ideansa motivoivat meitä ajamaan rajojamme. Tätä sääntöä sovelletaan myös teknisiin ratkaisuihin. Asenteemme on olla jatkuvasti avoin uusille ideoille ja antaa omistajille tarvittava luova vapaus. Se on haastava, mutta erittäin tyydyttävä kokemus.

Charter-segmentti näyttää olevan avain SUNREEFiin, kuten esimerkiksi EAGLE WINGS kuvaa Singaporessa? Mitä erityistä tukea (apua, neuvoja jne.) Annat asiakkaille / omistajille, jotka haluavat vuokrata jahtansa?

Uskon, että katamaraanit tekevät uskomattomia tilausjahteja. Ne eivät ole vain vakaita ja turvallisia, vaan tarjoavat myös paljon asuintilaa verrattuna yksirunkoihin. Toinen etu on heidän matala syväys. Kissan avulla pääset kaukana oleviin kiinnityspisteisiin ja nauti turvallisesta matkasta perheesi kanssa. Tämän tajusin vuosia sitten. Vuonna 1998 aloitin pienen matkaliiketoiminnan parin 46 jalan katamaraanin kanssa Madagaskarilla. Tänään Sunreef Yachts Charter on miehittänyt ylellisiä veneitä ympäri maailmaa ja on arvostetun MYBA-yhdistyksen jäsen. Rahtausliiketoimintamme auttaa meitä myös paljon myynnin suhteen. Potentiaaliset ostajat haluavat elää kokemuksesta risteilystä ylellisellä katamaraanilla ennen sitoutumistaan ostoon. Tämä toimii paljon paremmin kuin mikään tarkastus tai merikoe. Nyt, vaikka charter on meille tärkeä, sillä on tärkeä rooli myös omistajille. He valitsevat usein vuokrata veneensä ulos vähentääkseen käyttökustannuksiaan minimiin, ja se toimii loistavasti. Haluamme omistajaperheemme nauttivan vaivattomasta omistajuuskokemuksesta. Siksi tarjoamme sekä veneiden että veneiden hallintaa.

SUNREEF on tietysti tuotemerkki, joka tunnetaan ja arvostetaan maailmanlaajuisesti. Kuinka markkinoit ”Made in Poland” -merkkiä? Mitä haasteita tai etuja kohtaat?

Valmistettu Puolassa -merkinnän markkinointi oli aikaisin haaste. Kun esittelimme ensimmäisen katamaraanimme Monacossa 15 vuotta sitten, kukaan ei pitänyt Puolaa ylellisyystuotteiden tuottajana. Vakaan maineen saaminen kesti jonkin aikaa. Nykyään meillä on merkki, joka tarkoittaa korkealaatuista, räätälöityä tuotetta. Puolan rakentamisella on niin monia etuja. Maalla on vahvat perinteet laivanrakennuksessa, joten minulla on pääsy luotettavaan ja ammattitaitoiseen työvoimaan. Sää täällä ei ole aina hyvä, mutta en voi valittaa Itämerestä. Se on hyvä ympäristö veneen testaamiseen.

Mitä uutuuksia esittelet ennakoiden seuraavia Fall-venemessuja Cannesissa, Monacossa ja Fort Lauderdalessa?

Meillä on uusi purjekatamaraanivalikoimamme, joka saapuu ensimmäisinä markkinoille tänä vuonna. Muuten olemme erittäin innoissamme tuomalla 40 Open Sunreef Power -laitetta Cannesiin. Näyttää myös siltä, että tehokissamme perheemme kasvaa pian!