Haastattelu: deLaCour-toimitusjohtaja Alfred Terzibachian

Yksi hienoimmista ylellisyyttä kellojen valmistajista maailmassa on tuonut viimeisimmän kokoelmansa Singaporeen. Alfred Terzibachian, deLaCourin toimitusjohtaja, keskustelee brändistä, uudesta Reflect Tourbillon -kokoelmasta ja kuinka kellon räätälöinnillä on niin tärkeä rooli tällä markkinasegmentillä. Tapaamme hänen kanssaan deLaCourin Singapore-putiikissa oppiaksesi lisää.

Jos voisit kertoa lukijoillemme vähän brändin taustasta ja miten se tuli?
Aloitimme tuotemerkin kolmella kumppanilla ja olemme valmistaneet kelloja jo ennen deLaCourin perustamista. Se oli yli 20 vuotta sitten. Erikoisuutemme tuolloin oli pienten sarjojen kappaleiden luominen erilaisille koruhenkilöille, ja jokainen pala oli erilainen kuin muut, kuin jokainen pala olisi räätälöity. Asiakkaamme halusivat 10-30 kappaletta jokaisesta kokoelmasta, jokaisella ainutlaatuisella ja erilaisella, joten tästä tuli vahvuutemme. Sitten tunsimme, että meidän on keksittävä oma tuotemerkki, joten keksimme deLaCourin. Brändin luomiseksi tärkein asia oli identiteetti. Henkilöllisyytesi voidaan löytää nimesi kautta, jotta sinulla olisi mukava nimi. Huomasimme myös, että muoto on erittäin tärkeä; Emme halua, että ihmisten on etsittävä nimeämme tuotemerkin tunnistamiseksi, joten löysimme mukavan muodon, joka auttaa meitä tunnistamaan. Kun tulimme ulos [brändinä], halusimme tuoda esiin joitain uutuuksia, koska markkinoilla on niin paljon kellobrändejä, ja [menestyäksesi] tarvitsemme jotain erilaista. Keksimme kaksinkertaisen kronon ja keksimme kaksinkertaisen turbillonin, jossa on kaksinkertainen aikavyöhykettä kuvaava tähti, jolla on kuunpinta, sekä kaksinkertaisen Minuutintoistimen. Tämän avulla saavutimme identiteettimme, ja markkinat alkoivat tuntea meidät helpommin. Seikkailumme kanssa Timepiece World -palvelun kanssa palasi alkuperäämme räätälöimällä kelloja brändille. Nykyään yksi vahvuuksistamme on räätälöinti, ominaisuus, joka auttaa myös tunnistamaan meidät markkinoilla. Kaikki tietävät, että he voivat kysyä meiltä, ​​ja voimme tehdä sen heidän puolestaan.

Kuinka brändi on kehittynyt viimeisen 13 vuoden aikana siitä, kun aloitit sen vuonna 2003?
Alussa olimme nälkäisempiä näyttämään monia asioita, jotka yrityksemme voisi tehdä. Ajan kehityksen myötä huomasimme kuitenkin, että yritetään tehdä liian paljon negatiivisia kohtia, joten brändimme kehittyi silti pienentämällä kokoelmaamme ja keskittymällä vain muutamaan tuotteeseen. Nykyään, jos verrattaisiin tuotemerkkiämme 10 vuoden takaiseen tuotemerkkiin, näemme vähemmän kappaleita, mutta kokoelman jokaista kappaletta on paljon yksityiskohtaisempaa.

Kuinka sanoisit, että deLaCour erottaa itsensä muista kellojen valmistajista ja pysyy ainutlaatuisena?
Ensinnäkin sen muodon kautta. 80% markkinoiden kelloista on pyöreitä, joten keksimme ainutlaatuisen muodon, ja ihmisten on tottuttava tähän. Jos brändi on todella keskittynyt johonkin täysin erilaiseen, niin siitä tulee erottautumisemme. Toiseksi hyödyntämällä materiaaleja, joita kukaan ei aiemmin käyttänyt tai kenties nyt käyttää, kuten asfalttia ja sikarin lehtiä. Meillä oli tapana tuoda esiin monia asioita, joita myöhemmin näimme muiden käyttävän, mutta muut tuotemerkit olivat paljon suurempia ja pystyivät levittämään uutisia, kun taas olemme pieni yritys, joka tuo esiin puuta, sikarin lehtiä, asfalttia ja keramiikkaa ... joten erotamme itsemme tämän pienen sarjan käyttämistekniikasta ja ihmisistä, jotka nauttivat pienistä rajoituksista erilaisten tuotteiden kanssa.

Voiko asiakas tulla luoksesi ja pyytää räätälöityä henkilökohtaista kelloa?
Kyllä, mutta sen on oltava muodollamme. Voimme mukauttaa henkilökohtaisen kellon ilman ongelmia, ja olemme tehneet paljon, etenkin monille urheiluhenkilöstölle, jalkapallomaailmasta alkaen. Meillä on tukikohta Espanjassa, iso jalkapallovaltio, ja monet jalkapalloilijat, ja he ostavat päivittäin jotain erilaista ainutlaatuisin pyynnöin. Olemme tehneet paljon ainutlaatuisia kappaleita monille jalkapalloilijoiden ihmisille Christiano Ronaldosta moniin muihin. Hänellä on viisi erilaista kappaletta, jokainen erilainen kuin toinen.

Kuka on tyypillinen deLaCour-omistaja?
Ihmiset, jotka eivät pelkää päätöstensä seurauksia, eivät uskalla sanoa: 'Haluan olla erilainen. En välitä siitä, mitä hän sanoo, pidän siitä. "Emme ole ensimmäinen kellot, jotka joku ostaisi, on varmoja tuotemerkkejä, joita ihmiset haluavat, että muilla kellon ystävillä on, ja he tulevat meille, jos he näkevät jotain erilaista, jonka he voivat lisätä kokoelmaansa, joten tässä me tulemme sisään.

DeLaCourin Reflect Tourbillon

Kerro meille vähän uudesta kokoelmasi, Reflect Tourbillon?
Markkinoiden trendi oli mennä ohuempiin kelloihin, ei enempää tästä runsaudesta. Haluaisimme seurata sitä, mutta emme halunneet menettää identiteettiamme, joten pidimme saman muodon ja teimme siitä hieman ohuemman, ja heijastin näin syntyi. Olemme keksineet erityisen korundipylväällä varustetun turbillonin, joka pitää liikettä tapauksessa, toinen rakenne, joka teki siitä hieman erilaisen. Kaikki herrat kellot ovat titaania; emme käytä mitään muuta. Meillä on ov 95 tuntia virtareserviä sisällä, joten huomasimme, että riittää, että kellomme käsi haavaa automaattisen sijasta. Pala tekeminen automaattiseksi tekee siitä vain paksumman, joten tunsimme, että se on oikein, että se käsi on haavattu sellaisella voimavaralla.

Kuinka tärkeät markkinat Aasiassa ovat deLaCour-brändille?
Se on erittäin tärkeä asia, kuten kaikille muille tuotemerkeille.Aasialaiset ovat rohkeampia kuin eurooppalaiset ja muut. Eurooppalaiset ovat erittäin konservatiivisia, joten koen kokemukseni perusteella, että tällaisille kelloille on oikeat markkinat näille kelloille. Mikä ajaa sinut erittäin kilpailukykyisen luksuskellojen segmentin johtajana? Minua ajavat ihmiset tai kellon ystävät, jotka hyväksyvät meille tehdyt kellot. Tämä ajaa minut tekemään jotain, joka ei seuraa suuntauksia, jotain epätavallista, normaalia, samalla kun oikealla väkijoukolla on silti nauttia siitä, mitä teemme, tai nauttia aikakelloistamme.

Kerro minulle vähän hallintityylistäsi ja tiimistäsi?
Olemme hyvin pieni joukkue; meillä on tänään noin 25 ihmistä. Teemme tiivistä yhteistyötä, pääasiassa monitehtäviä. Kukaan ei tee vain yhtä asiaa, olemme kaikki toisiinsa yhdistettyjä, mikä tarkoittaa, että kaikki tietävät tarkalleen mitä tapahtuu, mihin suuntaan me menemme, hyvinä ja huonoina päivinä.

Mitä et halua tehdä, kun et ole kiireinen toimitusjohtajana?
Kiinnostaako veneily? Pidän veneistä, minulla ei ole omaa venettä, mutta vuokraan sen joskus. Matkustaminen on jotain, mitä teen paljon yksityiselämäni ulkopuolella, mutta nautin siitä tekemällä jopa yksityiselämässäni. Perhe-elämä on tärkeää, samoin kuin hyvien, mutta vähän ystävien saaminen. Haluaisin myös helpomman ja hiljaisemman elämän sen sijaan, että liikkuisin paljon.

Suosikkikello, jonka tuotemerkki on koskaan tuottanut?
Kahden minuutin toistin. Se oli hyvin rajallinen, ja loimme lopussa vain 10 kappaletta. Se oli äärimmäinen komplikaatio. Siinä oli 2 kahden minuutin minuutin toistinta ja jokaisella minuutin toistimella oli erilainen ääni. Se oli erittäin haastavaa ja hyvin erikoista työtä. Pidin siitä paljon. Sen ulkonäkö, muoto ja toiminta olivat todella erityisiä. Se tehtiin vuonna 2007.

Tämä artikkeli julkaistiin ensimmäisen kerran Yacht Style Magazine -lehdessä.