Haastattelu kellojen vaikutusvaltaisimman miehen, Jean Claude Biverin kanssa

Jean-Claude Biver voi syntymästään olla luxemburglainen, mutta miehen sisällä lyö sydän, joka on hyvin sveitsiläinen. Muutettuaan perheensä kanssa, kun hän oli vain 10-vuotias, hän tiesi ensin kuuluvansa Sveitsiin Lausanne'n yliopistossa työskenteleneiden kollegansa vuosiensa aikana. Taloustieteen koulutuksesta hän rakastui Vallée de Jouxiin. Vaikka Jura-vuoret ovat jotain mekkaa katsella harrastajia, hän kiinnosti vain alueen pääasiassa maatalouden mukaisia ​​elämäntapoja. Hän meni niin pitkälle "maatilan elämässä", kun hän teki mehiläishoitoihin ja juustojen valmistukseen ryöstöjä. Siitä huolimatta, se on yksi kellosepän rakastetuimmista "pyhistä perusteista", ja vedonlyöntiä tekevä henkilö ei asettaisi kertoimia wannabe-mehiläistarpeen mahdolliselle muuntamiselle.

Mitä ihminen ehdottaa, Jumala määrää. Ystäväni ansiosta nuori Biver tapaa lopulta Le Brassuksen historiallisen kellosepän puheenjohtajan. Syyt laaksoon olemiselle saattoivat olla raikasta ilmaa ja vihreitä laitumia, mutta missä hän päätyisi, olisi kaukana hänen puutarhanhoitopyrkimyksistään.

Maalaistalo on edelleen käytössä, ja siinä on Blancpainin emalointi- ja kaiverrusteollisuuden käsityöläiset

Neljän vuoden ajan Audemars Piguetissa kärsimätön mutta kunnioittava nuori johtaja kehitti kasvavan käsityksen puheenjohtajansa pidättämästä häntä. Tämä ajoi hänet Omegaan. Liittyessään Bienne-valmistukseen vuonna 1979, ajateltiin, että hän ja muut varapuheenjohtaja Fritz Ammannin johtamat ”nuoret turkkilaiset” pitäisivät brändiä vakaana kvartsikriisin aikana. Mutta sen ei pitänyt olla; päivän yrityspoliittiset tavoitteet auttoivat Ammannia karkottamaan, ja sen myötä nuori Biver liittyi ystävänsä Jacques Piguetin, Frédéric Piguetin jälkeläisen ja omistajan, mahdollisesti "jänen aivoihin" (hänen sanojaan) koskeviin suunnitelmiin "auringonlaskun mekaanisen kellosepän" aikakausi.

“Rakastin luontoa. Unelmoin tilalta Valléessa ja sain myös sellaisen.
Mutta sinä vuonna tapasin Georges Golayn (Audemars Piguetin entinen puheenjohtaja). ”

Jacques Piguet omisti Frédéric Piguetin, kuuluisan, haalistuvan mekaanisen liikkeen valmistajan, jonka isoisänsä perusti vuonna 1858. Perittäessä yrityksen vuonna 1977, hän katsoi pystyvänsä paremmin selviytymään kvartsi-kriisistä, jos hänellä olisi oma tuotemerkki esittelemään kalibroitaan. Liuos oli Blancpain.

Klassinen kellovalmistaja Blancpain ampui joukkotunnistusta keksittyään maailman ensimmäisen sukeltajan kellon 1950-luvulla. Viidenkymmenen kuoleman suosituksesta huolimatta se laski vaikeina aikoina 1960-luvulla, ja sitten, kuten putoamisten tuotemerkkien kanssa, se unohdettiin hitaasti. Silloin Piguet ja Biver tajusivat, että jos he ostivat historiallisen, mutta melkein tuntemattoman tuotemerkin, heidän ei tarvitse maksaa siitä liikaa. Biveristä, joka osti yrityksen 22 000 Sveitsin frangiin vuonna 1981, tuli merkittävä osakkeenomistaja. Vielä tärkeämpää on, että hänen mekaanisen kellon uudelleenkuvantaminen taiteellisiksi eikä pelkkinä toiminnallisina esineinä valmistaisi tietä uudelle kulta-ajalle horologiassa.

Ilmeisistä syistä Piguet huolehti valmistuksesta, kun taas Biver auttoi markkinointia ja myyntiä. Yhdessä pienessä Le Brassus -maatalossa he tekisivät erittäin yksinoikeudella mekaanisia kelloja. Teollisuuden sisäpiiriläiset pitivät vitsiä.

”Vuodesta 1735 lähtien ei ole koskaan ollut kvartsi Blancpain-kelloa. Ja ei koskaan tule olemaan. ”
- tarra, josta Biver haaveili unohduksesta

"BaselWorld 1984: lla meillä ei edes ollut edes kelloja!"

Blancpain oli unessa annettu muoto. Kuusi mestariteosta määritteli nousevan feniksin - erittäin ohut, kuuvaihe, ikuinen kalenteri, sekunninjakokello, turbilloni ja minuutin toistin. Hän pelasi strategisella riskillä, sillä hänellä oli vähän kuin kourallinen siitä, mitä Biver kutsui ”yleisiksi kellovalmistajiksi” (kellosepät, jotka pystyivät tekemään A: sta Z: ään sen sijaan, että modernit kellosepät olisivat erikoistuneet tehtävään). Hän tuotti pienen tuotantosarjan erittäin monimutkaisia ​​kelloja. , otettu käyttöön "provosoivassa aitoudessa" - Blancpain päätti olla näyttämättä kelloja, mutta korostaa heidän viestinsä sen sijaan.

”Meillä ei edes ollut edes kelloja, mutta jälleenmyyjät myytiin unelmasta. Silloin tajusin unelman voiman ”, Biver kertoo. BaselWorldin johto antoi Biverille lupauksen koskaan toistaa tätä harjoitusta, koska se oli vähintäänkin häiritsevää ja pelkäten muiden tuotemerkkien vetävän tätä markkinointikehitystä. Todellisessa Biver-tyylissä hän teki jotain muuta. Ottaen “FULL” -merkin ravintolasta, hän näytti sen BaselWorld-osaston sisäänkäynnillä ja otti yksinomaan kävijöitä vastaan. Kaikki kuolivat tietävänsä, mitä uutuuksia heillä oli kyseisenä vuonna. Menestys lisäsi menestystä.

Vuoteen 1992 mennessä Nicolas Hayek (ja SMH-ryhmä) koputtivat, muuttaen alkuperäisestä pääomakustannuksestaan ​​3000 prosentin sijoitetun pääoman tuoton. Yhtäkkiä sisäpiiriläiset eivät enää nauraneet, ja juuri täällä hänen tarinansa alkaa todella.

He sanovat, että opit enemmän epäonnistumisista kuin menestyksistä. Onko tehty päätöksiä, jotka jälkikäteen haluaisivat sinun siirtyvän toiselle tielle?

Ei oikeasti, koska päätöksestä riippumatta he kaikki päätyivät myönteisesti.Tiedät, tämä on jotain, jonka tiedän myös tehdä - muuttaa huono päätös hyväksi. Kuinka muuttaa epäonnistuminen menestykseksi.

Onko tämä jotain mitä voit oppia vai onko se kyky?

Mielestäni se on kykyä, koska jokaisessa epäonnistumisessa ja tappiossa on energiaa; aivan kuten menestyksessä, siinä on positiivista energiaa. Voidaksesi ottaa tämän energian epäonnistumisesta ja kääntää sen ümber on kyky, sitä voidaan sitten käyttää auttamaan sinua. Kun myin Blancpainin, tunsin sen olevan virhe. Sen sijaan, että olisin tehnyt virheen ja itkin siitä, päätin palata takaisin brändiin. Vaikka olin myynyt tuotemerkin, tulin takaisin työntekijänä. Se ei ole helpoin tapa tehdä, koska äkkiä et enää ole pomo ja olet vain työntekijä. Lähes 10 vuotta olen pahoillani päätöksestäni, koska en ymmärtänyt kuinka voisin koskaan tehdä jotain niin jännittävää kuin Blancpain. Soitin herra Hayekille ja pyysin työtä. Herra Hayek kysyi, miksi en halunnut levätä miljoonieni kanssa, ja sanoin hänelle, että menen hulluksi. Hän vaati, että jos palataisin, minun olisi Blancpainin lisäksi oltava vastuussa myös Omegasta. Suostuin. Onnistuin muuttamaan tämän tappion 12-vuotiseksi työkokemukseksi herra Hayekin kanssa maailman suurimmassa kellojen valmistajaryhmässä, ja opiskellessani Omegan menestystä opittelin paljon.

”Minulla ei ollut James Bondille valmisteltua erityistä kelloa! Mutta minulla oli kvartsi Seamaster ainutlaatuisella heliumin poistoventtiilillä. Sanoin johtajalle, että hän voisi teeskennellä, että tällä toisella "kruunulla" oli erityisiä tehtäviä. "

Harvard Business School -apulaisprofessori Ryan Raffaelli päätti kerran: "Biver värväsi ulkopuolisia kommunikoimaan ja päivittämään Omega-merkityksen." Mutta tarina on todella monimutkaisempi. Kuinka valitaan ulkopuolinen kommunikoimaan brändin arvojen kanssa? Kirjoita James Bond.

Kuuden vuoden tauon jälkeen James Bond palaa suurelle näytölle Goldeneyessä, ja tuottajat kääntyivät Biverin puoleen tuotesijoitteluehdotuksella. "10 000 dollarilla saat kellosi James Bondin ranteeseen." Biver vastasi: "Kuinka paljon saan miljoonasta dollarista?" (Toimittajan huomautus: Se ei ollut lopullisesti maksettu summa, mutta se ilmaisi Biverin aikomusten vakavuuden). Tuottajat palasivat lukuisilla vaihtoehdoilla, mukaan lukien asiat, joita ei ole koskaan tehty ennen teollisuudessa - pääsy todellisiin elokuvasarjoihin (kuvaamisen aikana) mainosvalokuvien mainostamiseen, tuotemerkkisuuntautuneiden lyhytelokuvien tekeminen elokuvan näyttelijöiden ja näyttelijöiden kanssa 15-vuotiaille, 30 ja 45 sekuntia, sekä oikeudet mainostaa näyttelijää Omega-soittimellaan kuuden kuukauden ajan ennen ja jälkeen elokuvan julkaisun.

Lisäksi Omega pääsee osallistumaan elokuvien käynnistystapahtumiin kaikkien toimijoiden kanssa ympäri maailmaa. Yleisö oppisi "Bondin valinnan", Seamaster 007: n, jo ennen kuin he näkivät Q: n antavan sukeltajan kellon Bondille näytöllä. Tämä ei ollut edes kicker. Biver oli unohtanut kaiken kaupasta, kunnes tuottajat koputtivat, koska he olivat alkamassa päävalokuvausta.

Tuolloin Seamaster 300m ei ollut tarkalleen myydyin. Siihen mennessä, kun Goldeneye debytoi näytöillä kovuuskoukun ja lasersäteen toiminnallisuuksien ansiosta, se myi neljä kertaa enemmän, 40 000 kappaletta vuodessa. Vuoden kuluttua tämä määrä kaksinkertaistui jälleen, mutta James Bond ei ollut ainoa vallankaappaus.

Kuinka kasvaa naisten kellosegmentti naislähettilään kanssa, josta naiset eivät olisi kateellisia? Valitsemalla kasvot, joita he kunnioittavat, mutta eivät tunne uhkaa. Biver valitsi eläkkeelle jääneen supermallin. ”Cindy Crawford oli mennyt eläkkeelle tuolloin, mutta hän oli silti kiistatta kaunis. Naislähettilään valinnassa jouduttiin myös olemaan varovainen, ettet halua, että aviomiehet ovat liian houkutelleet häntä! ” hän vitsailee.

Suurlähettilään oli myös vallankumouksellista antaa hänen panoksensa tiettyjen mallien suunnitteluprosessiin. Tässä mielessä hänen valintansa aitous heijastui Kiinassa. Tuotemerkki ei ollut enää "Bondin valinta" tai "hänen valintansa", vaan "minun valintani" niin paljon, että Omega alkoi ottaa leijonanosan luksuskellosegmentistä kyseisillä markkinoilla. On aika, jolloin Biver hyvittää hänen stratosfäärin urapolunsa.

”12 vuotta Swatch-ryhmässä johti taitoihin, jotka antoivat minulle haltuun ottaa Hublotin, ja löysin lopulta LVMH: n. Se, mikä mielestäni oli virhe Blancpainin myynnissä, osoittautui positiiviseksi monella tavalla. Jos olisin myynyt Blancpainin ja tehnyt vain pahoinpitelyn kurjuudessa ja vain nukkua miljooniani, se olisi ollut huono päätös ja pysynyt yhtenä. Blancpainin myynti oli huono päätös, mutta seuraukset olivat positiiviset ”, hän jakaa.

”Voin tänään sanoa, että jos en olisi myynyt Blancpainia, en olisi tiennyt Zenithiä, TAG Heueria tai Hublotia. Kaikkia näitä kokemuksia, joita minulla on tänään, en olisi. Olisin juuri ollut pienen Blancpainin pomo. En ehkä ole ollut tyytymätön sellaiseen elämään, mutta jos katson taaksepäin, tämä matka on ollut erittäin positiivinen. ”

Kuvassa täällä Cara Delevignen kanssa, Biver on yksi harvoista kelloteollisuuden persoonallisuuksista, joka antaa enemmän tyytyväisyyttä antaa jonkun muun ottaa valokeilaan. Hän saattaa olla eturintamassa saadakseen jotain aloitettua, mutta hän mieluummin pysyy varjoissa

Mistä olet menestyksesi velkaa?

Ensinnäkin olen menestykseni velkaa joukkueelleni. He ovat olleet samat. Ensimmäinen jäsen liittyi vuonna 1979, ja viimeisin liittyi vuonna 1995. Tämä joukko ihmisiä on auttanut minua brändistä brändiin. Siksi voin siirtyä brändistä toiseen. En koskaan liikkunut yksin; Muutin samojen ihmisten kanssa.Minun ei koskaan tarvinnut rekrytoida markkinointijohtajaa Hublotiin, TAG: iin tai Zenithiin, koska hän oli aina sama. Minulla oli myös samanlainen henkilö tuotesuunnittelussa. Kun sinulla on sama joukkue viidessä merkissä, sinun on tunnustettava, että joukkue on avain. Minulla oli strategia: valitse joku paremmin kuin sinä itse. Jos valitset jonkun, joka tietää vähemmän kuin sinä, miksi rekrytoit hänet? Jos työskentelet ihmisten kanssa paremmin kuin sinä itse, on paljon helpompaa johtaa niitä kuin orkesteria. Kapellimestari ei ole paras pianisti, hän ohjaa parasta pianistia ja viulistia, mutta hän tietää, kuinka sovittaa ne harmoniaan ja kuinka hallita niitä.

Toinen elementti on kunnioitus. Kunnioitan tuotemerkkejä; En rakenna uutta brändiä. Rakennan brändiä sen DNA: lle, filosofialle ja viestille. Sinun on kunnioitettava sitä, koska tuotemerkki ylittää sinut. Olet vain merkin palvelija; et voi laittaa allekirjoitusta tuotemerkkiin. Tämä on suuri ero monien muiden toimitusjohtajien kanssa, koska heidät ajetaan aina jättää jälkensä. Yritän jopa kadota. Voin olla edessä edistääkseni, mutta päivän päätteeksi brändi on pomo, ja asioiden suhteellisessa järjestelmässä palvelen brändiä, kunnes kuolen tai katoan. Minun aikani on rajallinen, mutta tuotemerkki on ikuinen. Jos teet tämän, saat menestyksen nopeasti, koska käytät vahvuutta brändin juurista. Jos sivuutat juuret ja yrität kasvattaa tuotemerkkiä muualla, se on paljon vaikeampaa, etkä yleensä saa mitään. Uskon tämän vuoksi onnistun.

Jotta ydinjoukkueesi voisi työskennellä kanssasi viiden tuotemerkin kanssa vuosikymmenien ajan, heille on tehtävä piirustus…

Se on filosofiani työelämässäni ja henkilökohtaisessa elämässäni. Ensinnäkin jaan kaiken, mitä minulla on paitsi epäonnistumiset. Omistan epäonnistumiset, koska se on yksin vastuuni; Suojaan joukkuetta. Olen tarpeeksi vahva ja hartiat ovat riittävän suuret, joten otan sen vastaan. Kun joukkue tietää sen, he voivat juoksua. Aion jakaa ajatuksiani, ideoitasi, mielipiteitäni ja voittojani, mutta en koskaan joukkueen epäonnistumisiin. Jaan henkilökohtaiset epäonnistumiset, koska he voivat oppia niistä, mutta ryhmän epäonnistumiset ovat minun vastuullani. Toiseksi annan anteeksi virheet. Jos annat anteeksi virheitä, joukkueesi on erittäin dynaaminen ja uskaltaa ottaa riskejä ja tehdä virheitä, mutta myös hyötyä. Jos pystyt anteeksi virheitä, rohkaiset joukkuetta. Lopuksi kunnioitan ihmisiä. Kunnioitan sitä, että heillä on perheitä, he tarvitsevat lomaa, ja uskon, että he eivät voi työskennellä niin monta tuntia kuin pystyn. Jos jaat, annat anteeksi ja kunnioitat, kukaan ei halua lopettaa.

Aina kohtelias Biver seurasi älykellokehitystä ja hajotti sen sitten tarjoamalla TAG Heuer Connected -kellon, jonka voit ”päivittää” mekaaniseksi kellonaikaksi. Kuvassa on täydellinen pakkaus Only Watch -huutokauppaan

On ilmoitettu, että lapset eivät nykyään osaa lukea analogisia kelloja. Kuinka sinä huijaat seuraavan sukupolven kuluttajia?

Tästä voi tulla ongelma, jos lapset eivät enää käytä kelloja. Jos he eivät käytä kelloja nuorena, olisi vaikeampaa vakuuttaa heidät käyttämään kelloa vanhempina. Lapset, joiden ranteessa on Swatch kahdeksan vuoden ikäisenä, ovat tottuneet vaihtamaan kelloja tyylinsä ja mielialansa mukaan, mikä tekee heistä “katsomaan tietoisia”. Jos he eivät ole koskaan käyttäneet kelloa, heille ei koskaan aiheutuisi siitä, että he saavat tutkinnon suoritettuaan tai juhlaamalla virstanpylvästä. Tämä sukupolvi on opetettava, että kello voi olla tila-symboli, kauneuden esine, taideteos ja jopa juhla elämän virstanpylväitä. Apple Watch ei ole suosittu vuosituhansien luvussa, vaikka ne myyisivät miljoonia. Vuosituhanneilla on muita tilamerkkejä Yeezys, Supreme ja Off-White ansiosta; kellon ei ole tullut heidän sanastoaan tilan symboliksi.

Kuinka ratkaisemme tämän asian?

Totta puhuen, en tiedä. Nyt on liian aikaista. Sukupolvi on nyt 18 vuotta vanha, emmekä ole vielä tunteneet heidän apatiansa vaikutuksia aikakelloihin. Tunnet sen noin kymmenessä vuodessa, kun he eivät osta, kun he täyttävät 30 vuotta. Teollisuuden on sitten pyrittävä kohdistamaan heidät, ellei se löydä tapaa tehdä se nyt, mutta se on nyt vaikeaa, koska kukaan ei puhuu heidän kieltään. Toistaiseksi Hublot tekee hyvää työtä.

HyperFocal: 0

Haluatko Hublot-aiheen yhteydessä maailmancupin sponsoroinnin markkinointivallankaappauksena Omegan ja James Bondin välisissä suhteissa? Tuntuuko sinusta sama kilometreillä erotuomarien kanssa?

Sama. Ei vain tuomarit, koko konsepti. Kun olet maailmancupin aikataulu, ja erotuomarit, pelaajat, valmentajat ja managerit pukeutuvat Casiosiin, Seikosiin ja muihin, markkinoinnin johdonmukaisuudesta puuttuu. Joten, maailmanmestaruuskilpailuissa, niin kauan kuin olit kentällä, sinulla oli Hublot, koska olimme aikatauluttelijat. Koska meillä oli täydellinen johdonmukaisuus, olimme vahvoja. Jos meillä olisi ollut vain sponsorointia, se olisi ollut heikko. Jos James Bond olisi vain käyttänyt kelloa, emmekä olisi hyödyntäneet elokuvaa ja sen hyödyllisyyttä ympäröivää omaisuutta ja markkinointivakuuksia kuusi kuukautta ennen ja jälkeen, meillä ei olisi ollut samaa vaikutusta. Tämä sai ihmiset tietoiseksi siitä, että Omega oli James Bondin kello. Maailmancup sai ihmiset tietoiseksi siitä, että nämä legendaariset valmentajat ja jalkapallo-tähdet olivat Hublot-yllään. Olimme kaikkialla, ja seurauksena saimme paljon mittarilukemaa. Kolme miljardia ihmistä näki Hublot-tuotemerkin. Se oli jättiläinen.

Oliko Hublot-vaikutus samanlainen kuin mitä näit Omega-tapahtumassa, jossa nousi 10 000 - 40 000?

No, Hublot ei tee 40 000 kelloa, mutta meillä oli sama tulos suhteellisesti. Hublot-liiketoiminnan kasvu on yli 20 prosenttia tänä vuonna.

Oliko samanlaisia ​​kampanjoita Zenithille tai TAG Heuerille?

Tämä vaikutus on ainutlaatuinen, koska maailmancup on maailman suosituin tapahtuma, olympialaisten jälkeen toinen. Olisi vaikea saavuttaa samanlaista vaikutusta toisella tuotemerkillä. Saimme paljon kattavuutta TAG Heuerille New Yorkissa Connected Watch -sarjalle. Vaikka se oli valtava, se oli kertaluonteinen tapahtuma. Hublot on ollut maailmancupin sponsoreita vuodesta 2006. Hublotilla on joka neljäs vuosi suuri markkinointipyrkimys vuoteen 2022 saakka. Olemme myös Euroopan Cupin ja Championin liigassa; se on tasainen virtaus ja toisto, joka tuo tuotemerkin tuntemuksen nuoren sukupolven sosiaaliseen ja kulttuuriseen tietoisuuteen, ja olemme toistaneet sitä neljän viimeisen maailmancupin aikana. Se pääsee aivoihin. Hublotista tulee yksi suurimmista kellomerkkeistä maailmassa. Olemme 10^th suurin liikevaihdolla.

Kun Biver palasi Omegaan toisen kerran, brändillä ei ollut paljon tekemistä Speedmasterin perinnön kanssa. Hän aloitti viestintäalustan, joka muistutti seuraavan sukupolven brändin alkuperästä ihmiskunnan matkalla Kuuhun

Aito provosointi

Se, mitä Biver tekee, ei ole niinkään noituutta, vaan pikemminkin erittäin järkevää ymmärrystä kuluttajapsykologiasta. Provokaation takana on oltava ainetta, koska provosoida provokaation vuoksi on steriili. Lähestymistapana oli saada ihmiset keskittymään siihen, mikä kohde oli ja brändin ytimeen.

Omega Speedmaster Moonwatch, voimakas ihmiskunnan toivottavan avaruustutkimuskauden symboli, laiminlyötiin vakavasti. "Meillä oli tämä hämmästyttävä historia Moonwatchin kanssa, meillä oli maailman paras suurlähettiläs, emmekä edes käyttäneet häntä", Biver muistelee. Avaruusperintö oli todellakin historian fantastinen yhtymäkohta. Alun perin moottorikilpailuihin suunniteltu kestävä Speedmaster oli ainoa selviytyjä NASAn tekemästä kovasta testistä. Speedmaster ei vain mennyt kuuhun, vaan myös huonoon Apollo 13 -operaatioon. Viimeksi mainitun osalta järjestelmän kaatuminen jätti astronautit vain Speedmastereiden kanssa manuaalisesti ajoittamaan retrorakettiensa ampumaan heitä vain 12 sekuntia ja 12 sekuntia. Hänellä oli bonkereita, että Omega-kronografilla oli niin tärkeä rooli avaruusoperaatioiden onnistumisessa ja että sillä ei ollut vetoa.

Kellosta keskustelussa Neil Armstrongin kanssa Biver muistaa Armstrongin tunteet: kello ei ollut vain ainoa väline tietokoneiden teknisten vikojen voittamiseen, vaan myös ainoa asia, joka yhdisti hänet maapallolle, kun hän tutki maanpäällistä aluetta. outon uuden maailman laajuus. Biver otti tämän elementin ja liioitteli sitä suorittamalla markkinointinopeuksia ajamalla kuunpoikaista New Yorkin, Tokion ja Shanghain kaduilla - parhaan tyyppinen provokaatio.

TAG Heuerin hallituskauden aikana Biver analysoi myös brändin aitoja assosiaatioita sellaisten häirijöiden kanssa kuin Steve McQueen, Leonardo DiCaprio, Tiger Woods ja Maria Sharapova. Vuoteen 2015 mennessä hän oli löytänyt brändin nykypäivän kuuluisuuden kapinallisen - tuhoisan, nuorekkaan ”it tyttö” nimeltä Cara Delevinge. Tuotepuolelta Biver sijoitti TAG Heuerin uudestaan ​​ultra-luksuksen kukoituspäivästä lähtien ja keskitti brändin edullisempiin hintapisteisiin. Se palasi brändin juurten päälle, kun kaikkien ensimmäinen toiveikas luksuskello esitteli brändin ensimmäisen valmistuskronografin (pylväspyörällä ja pystysuuntaisella kytkimellä) 5000 dollarilla ja myöhemmin alan ensimmäisen sveitsiläisen turbillon-kronografin, hieman yli 10 000 dollarilla. . Se oli hullua, häiritsevää, mutta se oli tehokasta.

Harvat eivät tiedä, mutta Biver ohjaa myös Rolexin nykyistä päällikköä Jean-Frédéric Dufouria; ja jos jotain, Dufour on ehdottomasti ottanut Biverin oppitunnit sydämeen. Ollessaan Zenithin toimitusjohtajana, Dufour peruutti edeltäjänsä Thierry Natafin törkeän tuotemerkkiä uhmaavan (pun tarkoitettu) Defy-malliston ja mallit keskittyen tuotemerkin sen ydinlähteeseen - tarkkuuteen ja kronometriaan. Maailman historiallisesti tärkeimmän kronografin, El Primeron, paluu vaatimattomiin (isojen kellostandardien mukaan) 38 mm: n ja 40 mm: n mittasuhteisiin 7 000 dollarilla oli toinen tärkeä kohta tuotemerkin elvyttämisessä.

Vaikka Biverillä on tiukka huomiota Zenithin toimitusjohtajan Aldo Magada'n myöhemmästä poistumisesta, Sellita-kalibrointitoimenpiteiden jatkaminen ja valmistusliikkeiden jatkaminen vastinetta rahoille -hinnoissa osoittaa hänen maksiminsa: ”Olla ensimmäinen, erilainen ja ainutlaatuinen on idiootti jos ei ole johdonmukaisuutta DNA: n kanssa. " Itse asiassa, kun Biver siirtyi väliaikaiseen tehtävään ennen Julien Tornaren saapumista Zenithiin, hän keskittyi brändin DNA: han. ”Zenith on perinteinen kellojen valmistus, mutta El Primeron kanssa se oli myös hyvin tulevaisuuden eteenpäin. Kävi selväksi, että Zenith on perinteiden tulevaisuus ”, vastaa Biver kysyessään brändin ongelmallisesta käsityksestä. Hän selventää: ”Kun Zenith keksi kronografin, jonka mitta oli 1/10^th Sekunnin nopeudella 1969, se tarkoittaa, että vuoteen 2019 mennessä meidän pitäisi siirtyä tasolle 1/100^th sekunnin ajan ja vuoteen 2069 mennessä 1/1000^th sekunnin. Tämä on tulevaisuus. ”

Urheilun sponsorointi ei ole uusi käsite, eikä Biver ole myös seuraaja tällä alueella, ja etsii uutta polkua, jota ei perinteisesti liitetä korkeaan ylellisyyteen - jalkapallourheiluun. Tältä osin Biver on yksiselitteinen. ”Kaikki osallistuivat kilpailuun, golfiin, tennään ja ratsastukseen. En halua olla seuraaja.Valitsin jalkapalloa. ” Hänen uskoaan tähän strategiaan hän on henkilökohtaisesti neuvotellut ennennäkemättömistä kumppanuussopimuksista Euroopan jalkapalloliigoille, Englannin valioliigan avainjoukkueille ja maailmancupille. Sitten hän pelasti tämän kokemuksen yhdysvaltalaisessa ammattilaiskoripallossa ja kuuluisissa klassisissa muusikoissa kokeiltujen ja todellisten sponsorointisi lisäksi olympialaisten ja Formula 1 -joukkueiden lisäksi. Jokainen kauppa yhdistettiin omaan rajoitetun erän kokoelmaan.

Nykyään Zenith El Primeroa tarjotaan ihmisille, jotka haluavat viipaletta brändin perintöä rinnalla Defy 21 -mallistoa, joka tarjoaa näkemyksen "perinteen tulevaisuudesta"

”Et voi myöskään sponsoroida häviäjiä, minkä vuoksi sponsoroimme harvoin nykyisiä pelaajia. Pidämme kiinni sellaisista legendaista kuin Pelé ja Maradona ”, Biver neuvoo. Tämä on johtanut Hublotin ennenkuulumattoman nichebrändin asemasta tulojen kärkikymmeneen. Kaikkia Biverin tekemiä juhlitaan kuitenkin yleisesti (vaikka se olisi kaupallisesti menestyvääkin), @ShameOnWrist.

Jumala on valinnut minut onnelliseksi ja edistämään optimismia ja onnellisuutta maailmassa. ”

Katsotteko, että kaikki @ShameOnWristin "Hublot-vihat" ovat perusteettomia?

On hyvä, että tämä on. Et voi ottaa sitä vakavasti. Hänellä ei ole mitään Hublotia vastaan. Se on hauskaa, fiksu ja se on vitsi, jossa on vähän totuutta.

Jopa silloin, kun se on Alec-monopolin vastaista?

No, et voi olla 100 prosenttia ihmisistä Alec Monopoly -järjestön puolesta; siellä on ehdottomasti joitain vastaan. Se on hyvin normaalia ja loogista. Monet ihmiset olivat alussa Andy Warholia vastaan. Jopa Picasso ja Jean-Michel Basquiat, monet ihmiset olivat niitä vastaan. Pidän parempana tätä väärennöksiin. @ShameOnWrist on sellainen liioittelu; joko nauraa tai saa hyvän oppitunnin.

Nyt kun olet aikeissa ottamaan takapenkin kellojen valmistuksesta, luuletko ikäväsi kellomaailman energian?

Toivottavasti ei. Jos kaipaan sitä, minun on löydettävä tapa muuttaa tämä energia. Minun olisi reagoitava ja muutettava siitä jotain positiivista. Minun on ehkä muutettava tämä energia varmistamalla, että lapset ympäri maailmaa saavat kunnollista vettä, koska joka kolmas sekunti lapsi kuolee saastuneen veden takia tai Afrikassa ei ole tarpeeksi vettä. Kun ymmärrät tämän, kysyt itseltäsi, miksi, ja viime vuosina maan päällä haluaisin tehdä jotain tästä.

Kuinka suuren osan urastasi sanotte kaikissa vuosikymmenissä olevan henkilökohtaista hallintaa ja kuinka paljon siitä on kohtalo tai kohtalo?

[Exhales] Haluan sanoa, että koko elämäni on onnea. Haluan sanoa, että Jumala on valinnut koko elämäni onnekkaiksi ja edistämään optimismia ja onnellisuutta maailmassa, mutta sinun on oltava uskovainen. Olen niin onnekas mies koko elämäni. Minua ympäröi se. Ehkä se on hahmosi, koska olen erittäin positiivinen ja olen taitava kääntämään negatiivisen jollekin muulle. Olen todella etuoikeutettu mies - etuoikeutettu lasteni, vaimon, perheen, ystävien ja liiketoiminnan suhteen. Mitä muuta voisin haluta? Olen saanut niin paljon, että se aiheuttaa minulle myös ongelman - mitä minun pitäisi antaa takaisin ja miten? Annanko takaisin liittymällä Lang Langiin pelastaaksesi norsuja? Menenkö vettä lapsille? Minä en tiedä. Minun on löydettävä ratkaisu, jos kaipaan kelloyritystä.

Mitä odotat kelloalalla?

Näen valtavan potentiaalin ikuisissa kelloissa. Taide on ikuinen. Se on rakennettu tuolle perustalle, koska se on peräisin vuosisatojen sitten ja se on edelleen elossa. Minulla on 1800-luvun kellokokoelmia ja mestariteoksia, jotka ovat edelleen elossa; heillä on ikuisuus. Se on kuin Patek Philippe -mainokset; meidän on oltava yhteydessä iankaikkisuuteen, koska kaikki on nykyään niin lyhytaikaista. Aikaisemmin olemme ottanut valokuvia ja laittaneet ne albumeihin. Tänään otamme miljoonia kuvia, mutta emme lisää niitä albumeihin. Saatamme jakaa joitain sosiaalisessa mediassa, mutta unohdamme enemmistön. Otamme paljon kuvia, mutta emme koskaan katso niitä. Jos ja kun kuolen, älypuhelimesi, lukittuna salasanallani, katoaa kanssani, eikä kukaan muu näe niitä koskaan. Maailmassa, joka on täysin lyhytaikaista ja kaikki vanhenee niin nopeasti, kaikki katoaa. Tarvitsemme jotain, joka on ikuista. Siksi kellosepillä on pitkä tulevaisuus.

Ääniä, jotka väittävät, että kellon hinnat ovat ylittäneet kuluttajansa, on yhä enemmän. Yhä useampi toimitusjohtaja vähemmistö on myös sanonut, että kasvava tuloerot ovat myös merkinneet sitä, että kuluttajien markkinat ovat pienentyneet. Näetkö uhan, jos lopulta markkinoita ei ole tarpeeksi suuria, koska riittämättömällä kuluttajalla on varaa niihin?

Joo. Ongelmana on, että kellot on valmistettu Sveitsissä, ja Sveitsin frangi vahvistuu. Kun muunnetaan Ison-Britannian puntaa ja Yhdysvaltain dollareita Sveitsin frankeiksi, saat vähemmän ja vähemmän. Kun aloitin liiketoiminnan vuonna 1974, 1 dollari tuo sinulle 5 CHF. Tänään 1 dollarilla saat sinulle 0,99 CHF. Menetimme 500 prosenttia 44 vuodessa. Se ei ole mitään; se tarkoittaa, että hintojen on korotettava 500 prosenttia vain pitääkseen saman marginaalin. Kuninkaallinen tammi ilmestyi vuonna 1972, ja sinun täytyy kysyä itseltäsi, onko se korottanut hintaa 500 prosentilla siitä lähtien? Sen hinta oli 8 000 CHF, ja hinta kerrotaan tänään kolmella kerralla, mutta tänään brändi ansaitsee vähemmän rahaa myyessään dollareissa, koska et voi säätää hinnoittelua.

Pidätkö uhkana Kickstarter-kellobrändien nousua, jotka väittävät kellovalmistamisen demokratisoitumisen?

En tunne Kickstarter-tuotemerkkejä, mutta jokainen kelloseinämerkki, joka edistää kellojen valmistusta, on alan mainos, joka puolestaan ​​edistää kaikkia muita merkkejä. Jokainen, joka mainostaa, auttaa yhteisöä.

Onko vaarana yhteisölle, jos suuret ryhmittymät voivat pakottaa vähittäiskauppiaat olemaan kantamatta pienempiä tuotemerkkejä?

Kyllä, se on vaara pienemmille pelaajille, koska isoilla ryhmillä on useita tuotemerkkejä. Aikaisemmin Vacheron, Piaget, Lange ja Panerai olivat kaikki itsenäisiä tuotemerkkejä, ja ne olivat yksilöllisesti paljon heikompia, koska kaikki vain suojelivat itseään. Ryhmä tarjoaa paljon vipuvaikutusta. Nykyään on erittäin vaikeaa ottaa hyvä asema, ja uuden brändin on vain paljon vaikeampaa selviytyä.

Onko tämä tulevaisuutemme? Jokainen iso ryhmän tuotemerkki?

Suurin liikevaihto kuuluu viiteen ryhmään: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe ja Rolex. Kaksi viimeksi mainittua eivät ole ryhmiä, mutta heillä on ryhmän voima ja tulot. [Nauraa] ​​Rolexilla on kahden ryhmän voima. Tämä on paljon voimaa markkinoilla.

Katsotteko, että olet jättänyt "Biver-perinnön" perheellesi?

Olen jättänyt lapsilleni hyvän koulutuksen, hyvän moraalin, tietämyksen ja paljon rakkautta. Tämä on perintöni, mutta Biverillä ei ole brändiä, jonka haltuunotto tapahtuu, ellei teen sitä nyt. Mutta mielestäni 70-vuotias on liian myöhäistä tehdä tuotemerkki, eikö niin? Vaimoni mielestä ei ole vielä liian myöhäistä. [Nauraa]

Ehkä holdingyhtiö?

Pieni plus pieni plus pieni ei tee sinusta vahvaa. Heikko plus heikko plus heikko ei tee sinusta vahvaa. [Nauraa] ​​En viittaa perheeseen, mutta yhden vahvan tuotemerkin ja kahden pienen tuotemerkin avulla voit hyödyntää isoa tuotemerkkiä kasvattaaksesi kahta muuta. Kolme pientä tuotemerkkiä tekevät sinusta vain kolme kertaa pienemmän.

Näetkö Chanelin kaltaisten suhteellisen uusien kellojen valmistajien tekevän GPHG-voittajakelloja vain heijastamiseksi ryhmän kyvystä ostaa lahjakkuutta vai koemmeko todellista luovuutta?

Jos tarkastellaan GPHG-voittajaa, lasketaan ne yhteen ja verrataan niitä sveitsiläisen kelloteollisuuden kokonaistuloihin, ne saattavat muodostaa vain kaksi prosenttia liikevaihdosta. Se on GPHG: n ongelma; suuret ryhmät eivät osallistu. Liian monet tuotemerkit eivät osallistu, etenkin tärkeät tuotemerkit - Audemars Piguet, Patek Philippe ja Rolex. En halua kritisoida GPHG: tä, mutta kaikkien voittajien yhteenlaskettu liikevaihto edustaa vain kahta prosenttia Sveitsin viennistä. En siis usko niiden olevan kovin asiaankuuluvia.

Ovatko kellomessut edelleen ajankohtaisia?

Suurille tuotemerkeille se on vähemmän tärkeä. Pienille tuotemerkeille se on tärkeää, koska sen avulla he voivat nähdä kaikki asiakkaat neljässä päivässä. Se antaa heille myös mahdollisuuden hyödyntää suuria tuotemerkkejä, koska asiakkaat eivät tule ilman Swatch Groupia, Rolexia, Patekia tai LVMH: ta. Pienille tuotemerkeille se on hienoa. Suurille tuotemerkeille ei olisi syytä tulla. Tuen edelleen BaselWorldia, koska en halua tulla tunnetuksi brändinä, joka surmasi sen. Sen on löydettävä uusia ideoita. Se joko keksii itsensä, tai se katoaa. Esittääkseen uutuuksia huhtikuun lopussa, jättäen vuodessa vain seitsemän kuukautta, ei ole paljon aikaa. Uutuudet tulee esitellä vuoden alussa tai lopussa. Olisin päättänyt pitää messut mahdollisimman pian. Se on vain kahden tunnin junamatka; jokainen voi liikkua kaksi päivää Baselissa, kaksi päivää Genevessä, ja se voidaan tehdä. Neljä päivää ja neljä päivää tekevät kahdeksan päivää. Mitä heidän mielestään Kaukoidän vähittäiskauppiaat tekisivät? Pysy kahdeksan päivää plus viikonloppu välillä? Ei, hän tulee SIHH: n kahteen viimeiseen päivään ja BaselWorldin kahteen ensimmäiseen päivään.