Vanhat ylelliset käsilaukut saavat uuden elämän Hongkongissa
Byron Yiu on saanut omaisuutensa kääntämällä perinteiset ostostavat ja myymällä uudelleen rikkaiden naisten ylellisiä käsilaukkuja Hongkongissa.
Yiu's Milan Station -kauppaketju ostaa trendikkäitä laukkuja - ylellisyyttä takki- tai olkalaukkuja iltakytkimeen - naisilta, jotka lounaavat Hongkongin hyväpalkkaisilla alueilla.
Paikallisesti nimellä "tai tais" kutsutut pienet ja usein säästäväiset väestöryhmät, joita harvoin nähdään ilman Pradaa, Chanelia tai Gucciä käsivarressaan, tarjoavat jälleenmyyjälle tasaisen virtauspussin, jotka Yiu-tiimi myöhemmin todentaa.
”Hongkongin naiset ovat älykkäitä ja rahaa säästäviä. Toisin kuin korut, käsilaukkujen arvo heikkenee, kun ne eivät ole enää trendikkäitä ”, Yiu sanoi.
”Hongkongista on tullut kulttuuri, naiset myyvät vanhan laukun, kun he saavat uuden. Olemme riippuvaisia tästä pienestä “tai tais -ryhmästä” myydäksemme meille käsilaukkuja, joista he haluavat päästä eroon, ja ne ovat pääasiallinen lähde muille naisille.
Idea ei vain kääntänyt perinteisiä ostotapoja korvansa päälle ja teki Yiuista itseään rikkaan miehen, mutta yritys teki ennätyksen Aasian finanssikeskuksen historian suosituimmasta ensimmäisestä julkisesta tarjouksesta aiemmin tänä vuonna.
Sijoittajat olivat innostuneita, kun HK: n ulkopuolelta vähän tunnettu yritys meni toukokuussa markkinoille julkisella ostotarjouksella, jonka ylimerkintä oli 2180 kertaa.
Osakkeiden myynti surmasi vuoden 2006 ennätyksen ja huippuluokan käsilaukkuvalmistajan Pradan, joka teki samanaikaisesti oman heikko Hongkongin debyyttinsä.
"Ajattelimme menestyvän hyvin, mutta vastauksemme oli niin ylivoimaista, että odotuksemme ylitti", sanoi Yiu, jota ympäröivät urheilunimit, kuten Louis Vuitton, Chanel ja Hermes.
Vuodesta kymmenen vuotta sitten aloitetun vaatimaton perustamisen jälkeen, jolla on 100 neliöjalkaa (9 neliömetriä) myymälä, edelläkävijämyyjällä on nyt 14 myymälää, ja silmällä on tarkoitus laajentaa toimintaansa edelleen vastaamaan Manner-Kiinan kasvavaa ylellisyystuotteiden kysyntää.
Vaikka suurin osa asiakkaista toivoo suurta alennusta, toisinaan jopa 30 prosenttia pussin vähittäishinnasta, tietyt rajoitetun erän laukut ovat todella kalliimpia kuin käytetyt keräilyesineet, kuten arvostettu Hermes Birkin.
”Kymmenen vuotta sitten tällaista liiketoimintaa ei ollut. Ihmiset ostaisivat, käyttäisivät ja pitäisivät laukkuja kotona. Kun ne eivät enää ole trendikkäitä, niistä tuli roskia ”, Yiu sanoi.
Yhtiö kertoi, että sen osuus kelluvista varoista, joiden mukaan noin 25 prosenttia yrityksestä myytiin yhteensä 271 miljoonalla HK: lla (35 miljoonalla dollarilla), auttaa yritystä avaamaan 24 uutta myymälää useissa Kiinan kaupungeissa kolmen vuoden aikana.
Jälleenmyyjällä on tällä hetkellä kaksi myymälää Pekingissä ja yksi Shanghaissa ja Macaossa, uhkapelikeskus noin tunnin matkan päässä lautalla Hongkongista, ja suunniteltuihin uusiin kohteisiin kuuluvat mm. Chengdu ja eteläinen kaupunki Guangzhou.
"Kiina on kuin tutkimaton öljykenttä", sanoi Yiu hymyillen varmasti. ”Markkinat ovat valtavat, ja heillä on lahjoittamisen kulttuuri. Jotkut ihmiset eivät välttämättä pidä vastaanotetuista käsilaukkuista, joten he mieluummin käyvät kauppaa käsilaukuilla kovilla käteisvaroilla. ”
Kiinasta odotetaan tulevan maailman suurimmista ylellisyystuotemarkkinoista vuoteen 2020 mennessä, ja sen osuus on mahtava 44 prosenttia maailmanlaajuisesta myynnistä, sanoo välitysyrityksen CLSA Asia-Pacific Markets raportti.
Yiu sanoi, että Milanon asema pyrkii myös hyödyntämään Euroopan ja Yhdysvaltojen markkinoita online-myyntistrategialla, jolla nähdään pussien kauppaa huutokauppa jättiläisellä eBayssa.
"Nämä ovat paikkoja, joissa meillä ei ole aikomusta avata myymälöitä lyhyellä aikavälillä, joten tämä on uusi strategiamme ja se on tapa, jolla voimme testata vesialueet verkossa", hän sanoi.
Ja vaikka harvat teollisuudenalat ovat todisteita taantumasta, nykyinen osakemarkkinoiden myllerrys ja epävarmuus maailmantaloudesta eivät ehkä ole niin huonoja asioita vähittäiskauppiaan kannalta.
"Kun talous ei ole hyvä, ihmiset myyvät enemmän laukkuja ja saamme todellakin erittäin harvinaisia tavaroita taloudellisina vaikeina aikoina", Yiu sanoi.
”Olemme kuin Hongkongin pörssi - ihmiset tulevat sisään, ostavat ja myyvät laukkujaan. Ihmiset haluaisivat edelleen ostaa kuumin esineen ”, hän sanoi.
Lähde: AFPrelaxnews
