Hong Seh -konsernin myynti kasvaa
Edward Tan, toimitusjohtaja, Hong Seh Company
Hong Seh Company: n toimitusjohtajana vuodesta 2000, Edward Tan on ollut Hong Seh Motorsin palveluksessa vuodesta 1997 lähtien. Äskettäin ilmoitettuaan yhtiön liiketoiminnan saavutuksista itsemurhaiseva, mutta ystävällinen Edward kelloi siinä, että brändien, kuten esimerkiksi Maserati tulisi omistaa hänen isänsä Alfred Tanille, joka on nykyinen toimitusjohtaja Hong Sehissä.
Viimeisen 20 vuoden ajan Edward on työskennellyt ahkerasti brändin rakentamisessa, suunnittelussa ja strategisessa merkinnän markkinoinnissa ja myynninedistämisessä paikallisesti. Vuonna 2008 Edward päätti monipuolistaa liiketoimintaa ja aloitti Hong Seh's Marine -divisioonan. Kova työ, intohimo ja sitkeys kannattivat, ja tänään Hong Seh Company -yhtiön merenkulkuosastoa kiitetään siitä, että hän edustaa maailman suurimpia ja ikonisimpia jahtien rakentajia - Ferretti Yachts, Riva ja Pershing, muutamia mainitakseni. Osa tähän purjehdusportfolioon sisältää myös vakiintuneita veneilymerkkejä, kuten Cranchi Yachts, Boston Whaler ja Bayliner. Epäilemättä Edwardilla ei ole yllättävää intohimoa autoihin ja hän kilpailee Maserati Trofeolla vapaa-ajallaan. Hänen muita ylellisiä harrastuksiaan ovat horologisten välineiden kerääminen, hieno ruokailu, golf, valokuvaus ja tietysti veneily. Yacht Style (YS) -lehti viettää 20 minuuttia Edward Tanin (ET) kanssa siitä, mikä saa hänet rastiin, ja hänen mielipiteensä Hong Seh Marinen levymyksestä
YS: Jaa kanssasi, miltä sinusta tuntuu tästä myynnin kasvusta?
ET: 2018 on ollut ystävällinen vuosi Hong Seh Marine -juhlalle juhlimme kymmenen vuotta meren huippuosaamista. Hong Seh Marine aloitti, koska halusimme tarjota korkeampaa palvelua paikallisille huvialusten omistajille, joille oli tarjottu vähän huomiota. Olen erittäin ylpeä ryhmästämme, koska tämä kiitettävä myynti heijastaa heidän kovaa työtä ja sitoutumista - olemme menneet yli asiakkaidemme asiakkaille. Yhtiö myi kaksi venettä 30 päivän kuluessa Singapore Yacht -näyttelystä, kun taas yhtään ei myyty viime vuoden näyttelyssä. Kaksi myytyä olivat Riva 76 ja Boston Whaler 315.
YS: Mitkä ovat yrityksen tulevat suunnitelmat seuraavan 2–5 vuoden aikana?
ET: Seuraavan kahden tai viiden vuoden ajan Hong Seh Marine pyrkii laajentamaan läsnäoloamme Indonesiassa avaamalla uuden toimiston Jakartassa, Indonesiassa. Uusi toimisto tarjoaa palveluita, kuten myyntiä ja välitystä, myynnin jälkeistä hallintaa, miehistöä ja täydellistä jahtien hallintaa. Tämä on jatko palveluillemme, joita tarjoamme jo Singaporessa. Katse eteenpäin suunnittelemme myös toimistojen avaamista Phuketissa tulevan uuden Phuket Marina -hankkeen johtajana ONE ̊15 Degree Marina, joka aikoo muuttaa Kap Panwan niemimaa Ao Markhamissa; ja Johor, Malesia, Kota Iskandarin asuinalueella Nusajayassa, avattaessa Iskandar Puterin Puterin satama, toinen ONE ̊15 Marina -tukihanke
Riva 76 Perseo -pääkansi
YS: Mitä mieltä olet Aasian purjehdusalalla ja sitä voidaan parantaa?
ET: Kaakkois-Aasian purjehduskentät ovat kasvaneet nopeasti, kun venesatamat ovat Singaporessa lähes täydellä kapasiteetilla. Tällä alueella on paljon tarjottavaa sekä purjehdus- että sukellusharrastajille Filippiinien monipuolisesta merielämästä koskemattomiin rantoihin Indonesiassa. Valitettavasti infrastruktuuri ja asianmukaiset venesatamat puuttuvat tällä hetkellä näissä maissa. Toivon voivani nähdä muutoksen purjehduskäytön suosion kasvaessa alueella.
Boston Whaler 315 - kuva Boston Whaler
YS: Kerro meille lisää kumppanuudesta Pacific Radiancen kanssa
ET: Aasiassa on taskuja purjehduskohteita superahtajille, mutta kasvavan asiakasmäärän suojelemiseksi alueen on kehitettävä tilat mahdollisille huoltokorjauksille. Singapore, joka on alueellinen merikeskus, soveltuu maantieteellisesti superyacht-telakalle. Yhteistyökumppanimme kanssa Pacific Radiance luo Hong Seh Marine -yrityksen Kaakkois-Aasian purjehdusteollisuuden viranomaiseksi - tarjoamalla asiakkaillemme yhden luukun superyacht-hallintapalvelun myynnistä korjauksiin.
YS: Kuinka määrittelet tänään purjehtivat asiakkaat?
ET: Yachting lifestyle-aarteen nauttivat asiakkaat kokevat ulkona vedellä. Yacht ei ole heille tila-symboli; he arvostavat todella vapautta olla perheen ja ystävien kanssa merellä - jättäen hetkellisesti kiireisen elämänsä taakse -.
Lisätietoja: www.hongsehmarine.com.sg
